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如今已不再那個把商家填滿，就能吸引消費者的時代，有時候另辟蹊徑做小體量商業(yè)，也可以很精彩。因為面積不大，反而能把注意力集中在如何做“精”做“美”上。
今天，我們?yōu)榇蠹冶P點幾個近2年開業(yè)就頗有口碑的“小而美”購物中心，看看他們有啥吸“金”訣竅。
?上海凱德星貿
以高端MALL的排場，操盤接地氣的社區(qū)項目
凱德星貿是凱德在上海的第6個項目，共有5層約百余個商鋪，為1、12、13號線三條線路交匯的地鐵正上蓋商業(yè)，如此小體量，在在凱德以往的案例中并不多見。
在當時上海購物中心開業(yè)率普遍不高的前提下，凱德星貿以近乎100%的招租率開業(yè)，從設計到品牌組合都頗令人驚艷，獲得了行內外一致的溢美之詞。
?首先在“顏值”上，凱德星貿便足夠吸引消費者。金屬放射線條型的外觀，時尚摩登，如同智慧之眼的中庭使用淺色設計，既能利用自然光更能擴大視覺觀感，現(xiàn)場找不到一塊空白墻面，全部融入內裝之中；同時，美食區(qū)采用中島統(tǒng)裝，統(tǒng)一形象，提升檔次，整個mall猶如一本精致的立體雜志。
?業(yè)態(tài)組合餐飲占35%，零售、兒童和生活方式各占20%，涵蓋個性生活、健康運動和特色美食，將職場白領、周邊居民以及家庭客群的需求都覆蓋到了，并且充分利用換乘樞紐各樓層的出入口，營造良好的商業(yè)體驗氛圍，好逛度max。
而且，引進品牌的含金量還不低，既有星巴克、屈臣氏等大眾品牌，更有部分獨家、首家品牌，如全國首店Jimmy Joe’s Sub、魔都首店壹小館、Greens Actually等。
?北京王府中環(huán)
一流的品牌，一流的顏值
王府中環(huán)是香港置地集團在北京操盤的首個商業(yè)項目，傾注了其骨干團隊大量心血，從籌劃、拿地、建設到開業(yè)，耗時十幾年斥資12億美金精心打磨，不怪乎一出生就帶有天子驕子的光環(huán)，也肩負著活躍沉寂許久的王府井商圈的壓力。
項目位于首都的心臟位置——王府井大街，與故宮和天安門廣場不過約1公里之遙，更毗鄰清末兩位貝勒爺溥倫和溥侗的府邸，單從區(qū)位上就讓有人穿越古今的恍惚之感。項目由東西兩座“盒子”組成，約有130余個商鋪，是針對新生代消費群打造的中高端購物中心。
?商場采取了環(huán)形動線+退臺式的設計，內裝使用了大量的木質材料，屋頂則采用透光設計，整體營造出溫馨的舒適和沉穩(wěn)感，與項目的調性和所在地段都十分匹配。細節(jié)之處，如洗手間、電梯間、出租車等候區(qū)等，都異常干凈、明亮，設計得非常精致。
?東座是商業(yè)的主體部分，以國際精品、時尚潮流等購物零售品牌為主，沿王府井步行街一側設計有展示面，不少國際一線品牌的旗艦店布局在此；西座則主要以餐飲、服務為主；兩個“盒子”通過三層連廊相連，也可為日后商場活動留有余地。
?品牌方面，除了引進GUCCI、Prada等一線高端品牌來為項目“定調”外，還引進了20家首次進駐北京或中國市場的品牌，如首次入駐北京的R.Sanderson魯伯特·桑德森商店、CAFé LANDMARK和Jade Garden翠園等，打造項目的獨特吸引力。
在營造文化藝術體驗方面，項目同樣不遺余力。在項目西側的開放式綠地草坪“花園草堂”，與倫敦的世界當代藝術中心英國蛇形美術館共同打造海外首個蛇形美術館北京展亭；同時，項目還會與多個世界知名的藝術機構合作，每月精心策劃豐富多樣的文化創(chuàng)意活動。
蘇州天虹cc mall
用主題編輯的形式做場景，攻陷年輕人
與天虹以往的項目經營模式不同，蘇州這個項目是天虹“半路承接”的項目。4.5萬㎡的購物中心以“漁人碼頭”為主題進行了大規(guī)模的改造與升級。除了集裝箱、燈塔、纜繩等碼頭元素遍布商場內部之外，大膽的撞色與涂鴉元素更是給人眼前一亮的感覺。
?蘇州天虹cc mall瞄準的是小資青年、小康之家、月光族等年輕的人群，因此在業(yè)態(tài)組合上，零售、餐飲、娛樂比例為4：3：3，1-6樓每個樓層都會穿插不同的輕餐飲。
品牌方面，天虹CC.MALL將目光放在大眾品牌、潮牌以及首進蘇州品牌上。除了有年輕人喜歡的外婆家、鱸魚等品牌外，還引進了59家首進蘇州的品牌，占比近20%。
體驗化、主題編輯化、數字化，是天虹實體門店最重要的轉型戰(zhàn)略。在體驗方面，這次蘇州天虹cc mall打造了姑蘇區(qū)首個潮酷街區(qū)和文創(chuàng)街區(qū)——加勒比、好望角，成為了年輕人的“朝圣地”。
此外，商場內還設有雜品集合館、手工創(chuàng)意集市、鞋品集合店SaturdayMode、家居生活集合館Colia，這些都是主題編輯思路的具體體現(xiàn)。
長沙叮叮mall
打造“最美拍照MALL”
作為一個與地鐵1、3號線無縫接駁的純地下商業(yè)項目，只有4萬㎡建筑面積的叮叮mall，竟然玩出了160多個品牌店鋪，保證了豐富的業(yè)態(tài)之余，還創(chuàng)造了超高的坪效。
作為長沙首個可呼吸式的地下商業(yè)空間，叮叮mall還獨創(chuàng)三大特色主題街區(qū)：美食扎堆的小劇蛋，時尚品牌的星潮地以及原創(chuàng)小店的叮子who，逛頭十足。
此外，超強的場景打造能力也成了叮叮mall的必殺技之一。叮叮mall還抓住了時下消費者喜歡拍照的心理，以六大吸睛快閃空間與28+拍照點，打造“最美拍照mall”，制霸每個人的朋友圈。
據悉，快閃空間第一季，以時下最熱INS風格打造，吸引了100萬人前來拍照打卡。
?沈陽印象城
不光有20%首店，還是顏值派的代表
沈陽印象城是印力集團在東北區(qū)域的第二個印象城項目，是其在原沈陽太原街國美電器所在的商業(yè)建筑上改造而成，開業(yè)當天，以2.3萬㎡的體量，撬動了8.8萬的客流，引起行業(yè)關注。
?沈陽印象城以精致的商業(yè)+體驗的空間+特色的街區(qū)，詮釋了商業(yè)老樹新生的故事，也成為了城市舊改的案例式項目。
?首先在建筑上，從地下一層直到三層，滿眼的四季綠意縱跨4層樓高令消費者有在森林中穿行之感，動線流暢優(yōu)美；而在地下一層打造的“都市秘境”主題空間，則營造了一個奇幻美妙的童話世界。
?獨具特色的“都市秘境”主題空間好的項目應懂得因地制宜，而不是一味的填鋪。項目所在的太原商圈，面臨著商業(yè)品牌陳舊、品牌老化等問題，沈陽印象城則抓住這一痛點，引進眾多熱門品牌，填補了沈陽商業(yè)市場的空白，如引進新興快時尚品牌UR、UNIQLO、i.t旗下最新潮牌集合店zi.tizi.ti、知名設計師品牌J.D.V達人服飾、吳克群潮牌店鋪DB等，抓住年輕消費人群的心。
據了解，目前沈陽印象城已完成招商率100%，其中首次進入東北品牌占20%，與太原街周邊項目品牌重合度僅為3%。此外，還有網紅餐廳、潮品數碼、動漫體驗、高端培訓以及女性美甲護膚等業(yè)態(tài)精致排布。
綜 述
如今的商業(yè)大環(huán)境下，仍然有很多小體量商業(yè)，因為難以突破大體量商業(yè)重圍，非常困惑。其實，體量小并不是劣勢，從以上幾個案例中，可以總結出小體量mall想要致勝可以從以下四點出發(fā)：
地理位置優(yōu)越，交通便捷
區(qū)位優(yōu)勢是商業(yè)成功的首要因素，交通便捷，緊靠人流密集點，這些都是商場客流的基石。小型商業(yè)更需要借用優(yōu)越的地理位置這一勢頭，客流才能得到保證。
了解周邊客群，定位清晰
定位來自于對目標客群的研究分析，根據周邊的消費群的數量、收入水平以及他們的價值取向，篩選出針對性目標消費者。只有精準把握目標顧客，才能讓商業(yè)更有吸引力。身處客流密集區(qū)的商業(yè)體，應抓取客群的特點，符合快速型、隨機型、輕便型、大眾型的消費特性。
小型商業(yè)體做不到在業(yè)態(tài)齊全、商品組合豐富上吸引消費者，那么就要利用自己“小”的特點，堅持緊扣定位，積極做改善調整，并不因為品類單一、狹窄而膽怯。
滿足日常需要，加強便利性
不管經濟繁榮或是低谷，不管任何業(yè)態(tài)、店鋪大小，也不管激烈的競爭、電商沖擊，商業(yè)需要把握的核心因素是產品的品質和服務的內容。大型購物中心僅僅通過大量的主題活動促銷，來維持人氣和業(yè)績，而小型商業(yè)則是抓住消費者的日常需要，即提供消費者便利。
小型商業(yè)對周邊近距離范圍內的消費群有足夠粘性，在提供便利化服務方面具有獨特優(yōu)勢。只有針對性地滿足目標消費群的特定需求，提供更多舒適和富有想象力的體驗空間，將商業(yè)發(fā)展置于項目前期整體考慮之中，小型商業(yè)才會有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?
打造主題，凸顯差異化
打造主題能夠幫助商場展現(xiàn)個性化，帶標簽、帶符號的商業(yè)體對消費者的吸引力更大。比起大體量商業(yè)體，小型商業(yè)體打造主題更容易。商場主題一般從業(yè)態(tài)組合、商品組合、室內環(huán)境設計等方面來打造。
同時，任何群體消費的源動力都是被刺激和誘導出來的，在品牌有限的基礎上，“小而美”商業(yè)要增加消費頻次，就要挖掘目標客群需求的縱深，做到“專而深”。當然，最終還是要回歸到人身上，畢竟世間最好的禮物，不過是彼此的微笑。
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