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如今已不再那個把商家填滿，就能吸引消費(fèi)者的時代，有時候另辟蹊徑做小體量商業(yè)，也可以很精彩。因?yàn)槊娣e不大，反而能把注意力集中在如何做“精”做“美”上。

今天，我們?yōu)榇蠹冶P點(diǎn)幾個近2年開業(yè)就頗有口碑的“小而美”購物中心，看看他們有啥吸“金”訣竅。

?上海凱德星貿(mào)

以高端MALL的排場，操盤接地氣的社區(qū)項(xiàng)目

凱德星貿(mào)是凱德在上海的第6個項(xiàng)目，共有5層約百余個商鋪，為1、12、13號線三條線路交匯的地鐵正上蓋商業(yè)，如此小體量，在在凱德以往的案例中并不多見。

在當(dāng)時上海購物中心開業(yè)率普遍不高的前提下，凱德星貿(mào)以近乎100%的招租率開業(yè)，從設(shè)計(jì)到品牌組合都頗令人驚艷，獲得了行內(nèi)外一致的溢美之詞。

?首先在“顏值”上，凱德星貿(mào)便足夠吸引消費(fèi)者。金屬放射線條型的外觀，時尚摩登，如同智慧之眼的中庭使用淺色設(shè)計(jì)，既能利用自然光更能擴(kuò)大視覺觀感，現(xiàn)場找不到一塊空白墻面，全部融入內(nèi)裝之中；同時，美食區(qū)采用中島統(tǒng)裝，統(tǒng)一形象，提升檔次，整個mall猶如一本精致的立體雜志。

?業(yè)態(tài)組合餐飲占35%，零售、兒童和生活方式各占20%，涵蓋個性生活、健康運(yùn)動和特色美食，將職場白領(lǐng)、周邊居民以及家庭客群的需求都覆蓋到了，并且充分利用換乘樞紐各樓層的出入口，營造良好的商業(yè)體驗(yàn)氛圍，好逛度max。

而且，引進(jìn)品牌的含金量還不低，既有星巴克、屈臣氏等大眾品牌，更有部分獨(dú)家、首家品牌，如全國首店Jimmy Joe’s Sub、魔都首店壹小館、Greens Actually等。

?北京王府中環(huán)

一流的品牌，一流的顏值

王府中環(huán)是香港置地集團(tuán)在北京操盤的首個商業(yè)項(xiàng)目，傾注了其骨干團(tuán)隊(duì)大量心血，從籌劃、拿地、建設(shè)到開業(yè)，耗時十幾年斥資12億美金精心打磨，不怪乎一出生就帶有天子驕子的光環(huán)，也肩負(fù)著活躍沉寂許久的王府井商圈的壓力。

項(xiàng)目位于首都的心臟位置——王府井大街，與故宮和天安門廣場不過約1公里之遙，更毗鄰清末兩位貝勒爺溥倫和溥侗的府邸，單從區(qū)位上就讓有人穿越古今的恍惚之感。項(xiàng)目由東西兩座“盒子”組成，約有130余個商鋪，是針對新生代消費(fèi)群打造的中高端購物中心。

?商場采取了環(huán)形動線+退臺式的設(shè)計(jì)，內(nèi)裝使用了大量的木質(zhì)材料，屋頂則采用透光設(shè)計(jì)，整體營造出溫馨的舒適和沉穩(wěn)感，與項(xiàng)目的調(diào)性和所在地段都十分匹配。細(xì)節(jié)之處，如洗手間、電梯間、出租車等候區(qū)等，都異常干凈、明亮，設(shè)計(jì)得非常精致。

?東座是商業(yè)的主體部分，以國際精品、時尚潮流等購物零售品牌為主，沿王府井步行街一側(cè)設(shè)計(jì)有展示面，不少國際一線品牌的旗艦店布局在此；西座則主要以餐飲、服務(wù)為主；兩個“盒子”通過三層連廊相連，也可為日后商場活動留有余地。

?品牌方面，除了引進(jìn)GUCCI、Prada等一線高端品牌來為項(xiàng)目“定調(diào)”外，還引進(jìn)了20家首次進(jìn)駐北京或中國市場的品牌，如首次入駐北京的R.Sanderson魯伯特·桑德森商店、CAFé LANDMARK和Jade Garden翠園等，打造項(xiàng)目的獨(dú)特吸引力。

在營造文化藝術(shù)體驗(yàn)方面，項(xiàng)目同樣不遺余力。在項(xiàng)目西側(cè)的開放式綠地草坪“花園草堂”，與倫敦的世界當(dāng)代藝術(shù)中心英國蛇形美術(shù)館共同打造海外首個蛇形美術(shù)館北京展亭；同時，項(xiàng)目還會與多個世界知名的藝術(shù)機(jī)構(gòu)合作，每月精心策劃豐富多樣的文化創(chuàng)意活動。

蘇州天虹cc mall

用主題編輯的形式做場景，攻陷年輕人

與天虹以往的項(xiàng)目經(jīng)營模式不同，蘇州這個項(xiàng)目是天虹“半路承接”的項(xiàng)目。4.5萬㎡的購物中心以“漁人碼頭”為主題進(jìn)行了大規(guī)模的改造與升級。除了集裝箱、燈塔、纜繩等碼頭元素遍布商場內(nèi)部之外，大膽的撞色與涂鴉元素更是給人眼前一亮的感覺。

?蘇州天虹cc mall瞄準(zhǔn)的是小資青年、小康之家、月光族等年輕的人群，因此在業(yè)態(tài)組合上，零售、餐飲、娛樂比例為4：3：3，1-6樓每個樓層都會穿插不同的輕餐飲。

品牌方面，天虹CC.MALL將目光放在大眾品牌、潮牌以及首進(jìn)蘇州品牌上。除了有年輕人喜歡的外婆家、鱸魚等品牌外，還引進(jìn)了59家首進(jìn)蘇州的品牌，占比近20%。

體驗(yàn)化、主題編輯化、數(shù)字化，是天虹實(shí)體門店最重要的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。在體驗(yàn)方面，這次蘇州天虹cc mall打造了姑蘇區(qū)首個潮酷街區(qū)和文創(chuàng)街區(qū)——加勒比、好望角，成為了年輕人的“朝圣地”。

此外，商場內(nèi)還設(shè)有雜品集合館、手工創(chuàng)意集市、鞋品集合店SaturdayMode、家居生活集合館Colia，這些都是主題編輯思路的具體體現(xiàn)。

長沙叮叮mall

打造“最美拍照MALL”

作為一個與地鐵1、3號線無縫接駁的純地下商業(yè)項(xiàng)目，只有4萬㎡建筑面積的叮叮mall，竟然玩出了160多個品牌店鋪，保證了豐富的業(yè)態(tài)之余，還創(chuàng)造了超高的坪效。

作為長沙首個可呼吸式的地下商業(yè)空間，叮叮mall還獨(dú)創(chuàng)三大特色主題街區(qū)：美食扎堆的小劇蛋，時尚品牌的星潮地以及原創(chuàng)小店的叮子who，逛頭十足。

此外，超強(qiáng)的場景打造能力也成了叮叮mall的必殺技之一。叮叮mall還抓住了時下消費(fèi)者喜歡拍照的心理，以六大吸睛快閃空間與28+拍照點(diǎn)，打造“最美拍照mall”，制霸每個人的朋友圈。

據(jù)悉，快閃空間第一季，以時下最熱INS風(fēng)格打造，吸引了100萬人前來拍照打卡。

?沈陽印象城

不光有20%首店，還是顏值派的代表

沈陽印象城是印力集團(tuán)在東北區(qū)域的第二個印象城項(xiàng)目，是其在原沈陽太原街國美電器所在的商業(yè)建筑上改造而成，開業(yè)當(dāng)天，以2.3萬㎡的體量，撬動了8.8萬的客流，引起行業(yè)關(guān)注。

?沈陽印象城以精致的商業(yè)+體驗(yàn)的空間+特色的街區(qū)，詮釋了商業(yè)老樹新生的故事，也成為了城市舊改的案例式項(xiàng)目。

?首先在建筑上，從地下一層直到三層，滿眼的四季綠意縱跨4層樓高令消費(fèi)者有在森林中穿行之感，動線流暢優(yōu)美；而在地下一層打造的“都市秘境”主題空間，則營造了一個奇幻美妙的童話世界。

?獨(dú)具特色的“都市秘境”主題空間好的項(xiàng)目應(yīng)懂得因地制宜，而不是一味的填鋪。項(xiàng)目所在的太原商圈，面臨著商業(yè)品牌陳舊、品牌老化等問題，沈陽印象城則抓住這一痛點(diǎn)，引進(jìn)眾多熱門品牌，填補(bǔ)了沈陽商業(yè)市場的空白，如引進(jìn)新興快時尚品牌UR、UNIQLO、i.t旗下最新潮牌集合店zi.tizi.ti、知名設(shè)計(jì)師品牌J.D.V達(dá)人服飾、吳克群潮牌店鋪DB等，抓住年輕消費(fèi)人群的心。

據(jù)了解，目前沈陽印象城已完成招商率100%，其中首次進(jìn)入東北品牌占20%，與太原街周邊項(xiàng)目品牌重合度僅為3%。此外，還有網(wǎng)紅餐廳、潮品數(shù)碼、動漫體驗(yàn)、高端培訓(xùn)以及女性美甲護(hù)膚等業(yè)態(tài)精致排布。

綜 述

如今的商業(yè)大環(huán)境下，仍然有很多小體量商業(yè)，因?yàn)殡y以突破大體量商業(yè)重圍，非常困惑。其實(shí)，體量小并不是劣勢，從以上幾個案例中，可以總結(jié)出小體量mall想要致勝可以從以下四點(diǎn)出發(fā)：

地理位置優(yōu)越，交通便捷

區(qū)位優(yōu)勢是商業(yè)成功的首要因素，交通便捷，緊靠人流密集點(diǎn)，這些都是商場客流的基石。小型商業(yè)更需要借用優(yōu)越的地理位置這一勢頭，客流才能得到保證。

了解周邊客群，定位清晰

定位來自于對目標(biāo)客群的研究分析，根據(jù)周邊的消費(fèi)群的數(shù)量、收入水平以及他們的價值取向，篩選出針對性目標(biāo)消費(fèi)者。只有精準(zhǔn)把握目標(biāo)顧客，才能讓商業(yè)更有吸引力。身處客流密集區(qū)的商業(yè)體，應(yīng)抓取客群的特點(diǎn)，符合快速型、隨機(jī)型、輕便型、大眾型的消費(fèi)特性。

小型商業(yè)體做不到在業(yè)態(tài)齊全、商品組合豐富上吸引消費(fèi)者，那么就要利用自己“小”的特點(diǎn)，堅(jiān)持緊扣定位，積極做改善調(diào)整，并不因?yàn)槠奉悊我弧ⅹM窄而膽怯。

滿足日常需要，加強(qiáng)便利性

不管經(jīng)濟(jì)繁榮或是低谷，不管任何業(yè)態(tài)、店鋪大小，也不管激烈的競爭、電商沖擊，商業(yè)需要把握的核心因素是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的內(nèi)容。大型購物中心僅僅通過大量的主題活動促銷，來維持人氣和業(yè)績，而小型商業(yè)則是抓住消費(fèi)者的日常需要，即提供消費(fèi)者便利。

小型商業(yè)對周邊近距離范圍內(nèi)的消費(fèi)群有足夠粘性，在提供便利化服務(wù)方面具有獨(dú)特優(yōu)勢。只有針對性地滿足目標(biāo)消費(fèi)群的特定需求，提供更多舒適和富有想象力的體驗(yàn)空間，將商業(yè)發(fā)展置于項(xiàng)目前期整體考慮之中，小型商業(yè)才會有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?

打造主題，凸顯差異化

打造主題能夠幫助商場展現(xiàn)個性化，帶標(biāo)簽、帶符號的商業(yè)體對消費(fèi)者的吸引力更大。比起大體量商業(yè)體，小型商業(yè)體打造主題更容易。商場主題一般從業(yè)態(tài)組合、商品組合、室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)等方面來打造。

同時，任何群體消費(fèi)的源動力都是被刺激和誘導(dǎo)出來的，在品牌有限的基礎(chǔ)上，“小而美”商業(yè)要增加消費(fèi)頻次，就要挖掘目標(biāo)客群需求的縱深，做到“專而深”。當(dāng)然，最終還是要回歸到人身上，畢竟世間最好的禮物，不過是彼此的微笑。

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