不打折、沒廣告、不辦會員、不開線上店，還不提供配送卻擁有上百萬“腦殘粉”，全美500多家門店，年營收超1000億，力壓蘋果、沃爾瑪、Costco、Amazon，全美最受歡迎的品牌，沒有之一！
他就是Trade joe's，美國超市業(yè)的坪效之王。
火爆美國50年，被美國人稱作除了蘋果店，另一個讓人心甘情愿排隊兩小時的地方！
Trade joe's 可謂是極致的成本壓縮，沒有營銷，不做廣告，省去大量非必要的營銷支出，將更多的成本優(yōu)勢轉化成價格優(yōu)惠。
這一點同樣表現(xiàn)在Trade joe's近乎瘋狂的全球產地直采和買斷式采購模式上。
Trade joe's主要是直接與生產商進行合作貼牌，從源頭砍掉一切冗余，省去品牌溢價和中間商利潤，通過大批量的買斷性采購，又進一步壓低采購成本。相較于傳統(tǒng)零售商，Trade joe's的采購成本，至少低?20%-40%?！這也意味著在價格上Trade joe's更具競爭力！
不同于傳統(tǒng)零售商對于大品牌的青睞，Trade joe's更偏愛不知名品牌。
在這里，擺在最明顯位置和價格最低的商品，基本上都是自營品牌，你幾乎不可能知道他的供應商是誰。
這不僅僅是一種便宜的選擇，更是一種獨特的 “高性價比”的壁壘。
他們會深入到原料產地，從全球產地尋找獨具特色的地方美食，會為了一款葡萄酒，跑遍世界各地。從Napa Valley到法國，遍尋那些好喝不貴的葡萄酒品牌。
他們會深入到生產環(huán)節(jié)，為一款單品死磕細節(jié)。會為了一款提拉米蘇，花費數(shù)月的時間，與廚師反復打磨配方，只為了滿足美國消費者的口味。
通過與供應商的深度綁定，共同研發(fā)獨家產品，形成其他競爭對手無法復制的核心供應鏈壁壘！
在保證商品唯一性的同時，又大大的降低了采購成本。而且由于Trade Joe's從不拖泥帶水的付款，并承諾銷售兜底，無需供應商支付額外的廣告費用和進場費用，供應商也樂于與之合作，只要供應商不以任何方式公開與Trade Joe's的合作關系。
不同于日本‘偽精致’的性價比，Trade joe's 只有簡單粗暴的超低價，和更高的性價比。
同一款意面，同等品質下，在Whole Foods售價為3.29美元，而在Trader Joe's僅需1.49美元，價格至少便宜一半以上?？梢哉f，在這里，只有更好的商品和更低的價格。這其實源于Trade joe's 的選品定位，這里可以有意大利的比薩、印度的馕餅，韓國的石鍋拌飯、中國的陳皮雞，但你不會看到可口可樂、百威啤酒等這些常見的大眾品牌。
他不在乎大品牌，不依賴任何既定標品，他的選品原則只有一條，要么價格最低，要么別人沒有，最重要的一點：一定要好吃。
Trade joe's注重健康承諾，沒有轉基因，沒有人工染色，幾乎所有的商品都不含人工調味劑、防腐劑等對人體健康不利的物質，在這樣的健康保證下，使Trader Joe’s自有品牌成為了消費者信賴的健康食品選擇之一。
他沒有沃爾瑪動輒上萬平米的規(guī)模，也沒有Whole Foods單店平均3.5萬的SKU品類，只靠著低價策略的他，卻有著全美最高2100美元的坪效，這幾乎相當于沃爾瑪超市的四倍。Trade joe's到底是如何做到的？
這其實源于Trade joe's對于“小而美，少即是多”的單品經營理念的堅持。
他不追求門店的 “大”，只有約930-1400平方米的店面空間。也不執(zhí)著于SKU的“多”，僅保留精選3000-4000款商品，且同品類只保留3-4個選擇。他從源頭就淘汰了那些不賺錢的商品，沒有 “虧本沖量” 的噱頭款，更沒有偏離定位的 “無關款”。每一件都精準匹配 “小而美” 的經營邏輯，只讓消費者為 “需要且值得” 的商品買單。
在這樣的堅持下，Trade joe's創(chuàng)造了一支售價不到3美元的葡萄酒，累計銷量超8億瓶的零售奇跡。
Trader Joe's對消費者體驗的精心打磨，可謂是無處不在。
走進Trader Joe's的門店，你會看到身著夏威夷花襯衫的員工，笑容滿面地迎接每一位顧客。精心設計的手寫商品卡，隨處可見的試吃臺和無條件退貨服務。在Trader Joe's的每一個環(huán)節(jié)，都能發(fā)現(xiàn)讓消費者流連忘返的“吸引力”。
既然“缺德舅”如此成功且賺錢，為什么至今沒有在中國開店呢！
這個問題連它前CEO都坦言：“由于物流和運營問題，我們幾乎不可能走出美國?！?br />
你也不必過于失望，其實我們也有自己“缺德舅”-胖東來，一家屬于我們自己的超市，一家有著“中國味”的超市！
隨著消費需求的升級，相信在不遠的將來，中國零售業(yè)必將涌現(xiàn)出越來越多的“缺德舅”“胖東來”。
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