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在北美，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)這么一個現(xiàn)象？大家對愛逛wholefoods買菜的人有一種印象，那就是，“哇，這個有錢人去超市！”甚至還會有一些博主在曬wholefoods買菜開銷的視頻。

如果你到現(xiàn)在還有這種印象，那確實有點out了，因為在你們心中穩(wěn)坐高端超市寶座的wholefoods至早就已經(jīng)被另外一個超市狠狠鄙視，而且碾壓了。無論是價格，還是地位。

而它就是位于洛杉磯比弗利山莊正爆火的EREWHON，一個可以偶遇卡戴山洛杉磯名流及各類頂流博主和富豪的終極“貴婦”超市，所謂有機健康超市中的勞斯萊斯。

EREWHON超市到底什么來頭呢？它其實在一九六六年創(chuàng)立于波士頓，當時只有八家連鎖店，EREWHON這個名字其實來自于一本小說，意思就是一個烏托邦，我們要對自己的身體負責。

所以超市里面的產(chǎn)品就是有機，健康食品，由于wholefoods類似，大家從一開始就拿全食和EREWHON進行比較，但在那時候一開始只在波士頓這些美東城市開店的EREWHON根本就不火。里面的產(chǎn)品再好都沒干過wholefoods。

直到它出現(xiàn)在了一個對的地方，一個全世界最適合EREWHON的地方——LA Bervely Hills。在這兒，人人有錢，有名有閑，人人追捧，健康生活，超模食物，抗鹽食物，superfoods，增加代謝，增肌減脂。

這些詞簡直是活生生的LA生活標簽。2002年8月，EREWHON比弗利山莊店正式開業(yè)，席卷整個名利場，直接把WHOLE FOODS碾壓了，一舉成為有機超市霸主。

所以這個世界上根本就沒有賣不出去的商品。一切只是因為，沒有瞄準到對的人，EREWHON到底是誰在逛，誰在買呢？

很明顯是明星，像卡戴珊康，安吉麗娜朱莉，Justin Bieber，Hailey Bieber，老佛爺?shù)撵`感繆斯Cara Delevingne，大布等，一個個真的都是大咖，當然還有各類洛杉磯的youtuber。

所以最終決定你品牌調(diào)性的不是產(chǎn)品本身，而是誰在用誰在買？然后最后我們討論一下EREWHON到底貴嗎？

比弗利店開門后，各種報道當然是撲面而來，標題都是那EREWHON最貴的20種商品，大家都在各種討論啊，有多可笑，富人的消費有多瘋狂。不過這些奢侈的日常，難道不是富人想要的嗎，這不就是商家想要達成宣傳的效果嘛？

如今社會，你想一個品牌或者一個產(chǎn)品想要成功，他要么做出極端差異化，根本就沒有人可以復制，要么就賦予他強大的社交價值，還有社會屬性，在這樣的大環(huán)境下EREWHON的定價價只能高。因為高富人還有明星們才會去更加欣賞商品的好壞，還有價值。同時他們覺得價格就是來區(qū)分人群的，他覺得這是一個區(qū)分階級的基本手段。是因為所有人都想體現(xiàn)自己比別人優(yōu)越，跟其他人不同。你別說這個就是人性，EREWHON只不過更了解人性，而且但凡能利用到人性，做生意的人都能賺大錢。

對于普通消費者而言，EREWHON就像奢侈品大牌出的口紅一樣，買不起喜馬拉雅，但愛馬仕口紅好像是是用起起的。

有錢人注重健康，這這是事實。因為他們唯一需要做的就是活久一點，意味著享受的再久一點，有些人是少而精，這也是事實。

因為他擁有了無窮的財富，還有名利之后，他們接下來發(fā)現(xiàn)時間跟健康是兩個錢買不來的東西。

如果其他的富人思維，我們學不來的話，那我覺得這兩點確實至少可以借鑒一下。之前就有朋友抱你去WHOLEFOODS，不知道買什么又貴又不好吃。

因為他吃了間接的讓你的臉變美，身體變得更輕盈。