大多數(shù)人走進商店時，他們會環(huán)顧所有產(chǎn)品，而不會過多考慮他們所處的位置。 他們沒有意識到，商店中的每件商品都因為特定的原因而被放置在其位置。產(chǎn)品陳列一直是商店必不可少的銷售手段。 只有33.3％的購物決策是預(yù)先計劃好的，這意味著產(chǎn)品陳列仍然是零售店布局的一個重要因素。
什么是商品陳列設(shè)計？
零售商店的產(chǎn)品陳列是指為了增加銷售額而將商品擺放在商店中的特定位置。商品陳列是基于消費者行為的，因此，商店對消費者的行為越了解，商品陳列設(shè)計就越復雜。在商店中使用攝像頭和其他技術(shù)使零售商能夠更好地了解消費者的購物行為。因此，有三種商品陳列設(shè)計策略已被證明可以推動銷售。
三種通過陳列展示使商品更具吸引力的方法
1. 分組
將產(chǎn)品組合在一起是指商店將多個互補產(chǎn)品彼此相鄰放置，以鼓勵消費者購買多種產(chǎn)品。 這個想法是為了讓消費者看到產(chǎn)品的結(jié)合程度，并試圖刺激多種類購買，而不僅僅是單一購買。 北京世貿(mào)天階購物中心的H&M通過將襯衫和短褲放在一起來展示成套的服裝設(shè)計，因此購物者會更傾向于同時購買這兩種商品。
北京的這家無印良品零售店也體現(xiàn)了如何有效利用分組。模特們穿著配套的衣服，搭配帽子。此外，商店用這些產(chǎn)品包圍了模特，方便消費者在觀看模特的穿衣搭配后購買它們。產(chǎn)品分組其實很容易實施，并且更有可能刺激顧客的沖動消費。
2. 位置
產(chǎn)品的位置會潛意識里影響在購物時的消費者。產(chǎn)品貨架水平高度與產(chǎn)品陳列的形式同樣重要。放置在消費者視線水平附近的產(chǎn)品更有可能被購買，因為大多數(shù)消費者會基于視線水平位置從左到右瀏覽貨架。更需要注意的是，如果您的目標客戶是孩子，您應(yīng)該將他們感興趣的產(chǎn)品放在較低的高度，以便達到他們的視線水平。
產(chǎn)品陳列位置的另一個關(guān)鍵部分是將產(chǎn)品推廣到商店各處。商店的整體布局應(yīng)鼓勵消費者走遍整個商店。需求最高的產(chǎn)品應(yīng)該分布在各個黃金地段，這樣客戶就必須走遍整個商店才能找到它們。此外，靠近收銀臺的較便宜的產(chǎn)品可以增加購買沖動和銷售額。
這家位于北京的優(yōu)衣庫零售店展示了如何將產(chǎn)品分隔開來，并為購物者提供充足的空間，讓他們可以在沒有任何障礙的情況下漫步。 此外，在過道的后面和下面放置特定商品的布局會驅(qū)使人們在整個商店中走動，這增加了他們進行購買的可能性。
3. 互補色
產(chǎn)品的顏色和周圍的設(shè)計都可以是影響人們路過時回頭率的因素，相比于直接鼓勵消費的手段，這是更加溫和令人感到舒服的宣傳方式。在試圖讓購物者進入商店時，注意選取顏色組合是必不可少的。吸引人們第一次走進商店顯然是至關(guān)重要的，因此確保在商店入口處和整個商店使用正確的展示顏色組合是非常重要的。
百事可樂店將最有趣的產(chǎn)品放在商店入口處，并使用藍色和黑色汽水罐來襯托鞋子，從而有效地吸引了購物者的注意力。在光照下，顏色和產(chǎn)品的組合吸引顧客進入商店以進一步觀察。此外，商店的其他部分使用了百事可樂標志的顏色來保持整體性并增加吸引力。
在商店內(nèi)，隔離特定產(chǎn)品并使用顏色突出產(chǎn)品陳列將吸引消費者，并讓他們了解正在展示的內(nèi)容。 IWC Schaffhausen通過將一些手表隔離在墻上并以明亮的藍色背景來襯托，幫助它們脫穎而出。 此外，手表周圍是深色木材，來配合淺藍色和白色。 這些互補色將顧客的視線直接吸引到手表上，體現(xiàn)了它們的時尚外觀。
總結(jié)
無論零售店的設(shè)計或布局如何，始終都應(yīng)有效地利用產(chǎn)品陳列。即使是很微小的產(chǎn)品，被放置在視線水平高度的貨架上，該產(chǎn)品的銷售額都會得到25%的增長（Trax）。 通過使用分組、位置和補色來正確執(zhí)行產(chǎn)品陳列將增加人們看到產(chǎn)品的次數(shù)，從而增加購買次數(shù)。精細的產(chǎn)品陳列將影響消費者的購買習慣，無論他們是否有意識到這一點。
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