15768562771
隨著萬達、方圓薈、愛琴海、吾悅、寶龍、中駿、天虹等標準化購物中心紛紛下沉到三四線城市，當?shù)刭徫镏行乃坪趺媾R前所未有的挑戰(zhàn)。然而，挑戰(zhàn)與機遇并存，只要我們能夠精準定位，打造差異化特色，同樣可以在這片市場中站穩(wěn)腳跟，甚至領跑當?shù)厣虡I(yè)新潮流。
1.品牌差異：找到適合自己的定位
在品牌競爭上，我們不必直接與他們硬碰硬。畢竟，標準化的購物中心往往缺乏與當?shù)匚幕途用竦纳疃孺溄印Ｎ覀兛梢赃x擇做最有人氣的購物中心，通過引入適合當?shù)叵M者需求的品牌，打造獨特的購物體驗。
2.內容差異：
深挖本土文化，聯(lián)動特色產業(yè)
本土文化是三四線城市購物中心最大的差異化優(yōu)勢。我們可以聯(lián)動政府，打造本地地標項目，將本土特色文化內容和產業(yè)內容融入購物中心，形成獨特的業(yè)態(tài)規(guī)劃。比如，打造特色步行街、民俗文化廣場等，讓消費者在購物的同時，也能感受到濃濃的文化氛圍。
3.餐飲休閑娛樂的本土化：
打造24小時不打烊的購物天堂
在餐飲休閑娛樂方面，我們可以根據當?shù)叵M者的生活習慣和喜好，打造本土化的餐飲品牌和娛樂項目。比如，引入當?shù)靥厣〕?、打?4小時營業(yè)的餐飲區(qū)、加強互動娛樂業(yè)態(tài)的招商等，讓消費者在購物中心度過愉快的休閑時光。
云南麗江美食天街：提煉“納西建筑、民族服飾、東巴圖騰”等當?shù)靥厣幕蛟炷贻p、有趣、好玩的潮流商業(yè)
4.找到短板，形成強目的性業(yè)態(tài)聚集
針對當?shù)刭徫镏行慕洜I參差不齊的現(xiàn)狀，我們可以找到他們的短板，形成強目的性業(yè)態(tài)聚集。比如，如果當?shù)刭徫镏行牟惋嫎I(yè)態(tài)較弱，我們可以重點引入優(yōu)質餐飲品牌，形成餐飲聚集區(qū)；如果娛樂業(yè)態(tài)不足，我們可以加強互動娛樂業(yè)態(tài)的招商，吸引更多消費者前來體驗。
5.空間形象差異化：
打造特色場景，塑造文化基因
在空間形象上，我們可以擺脫傳統(tǒng)的盒子式購物中心形象，打造特色場景和立體步行街。通過場景化打造和文化基因的植入，讓消費者在購物中心中感受到獨特的氛圍和體驗。
6.運營方式多樣化：
接地氣，融入當?shù)厣?
在運營方式上，我們要接地氣，融入當?shù)厣?。比如，結合當?shù)毓?jié)氣民俗，舉辦各種主題活動和促銷活動；與當?shù)仄髽I(yè)合作，共同推廣本地品牌和產品；加強線上線下融合，提升消費者的購物體驗和便利性等。
廣西北海嘉和海岸城商業(yè)：具備探索驚喜與多元體驗的“垂直街區(qū)”
7.嘗試自營業(yè)態(tài)：品牌下沉，加盟首選
在招商過程中，我們可以嘗試引入一些自營業(yè)態(tài)。這些自營業(yè)態(tài)不僅可以幫助我們更好地控制品質和服務水平，還可以成為吸引消費者的重要亮點。同時，我們也可以考慮與當?shù)貎?yōu)質品牌合作，通過加盟等方式引入他們的品牌和產品。
8.重新定義主力店：讓客流源源不斷
在主力店的選擇上，我們要有新的認識。在當?shù)啬軒涌土鞯木褪侵髁Φ?。無論是當?shù)靥厣放七€是國際知名品牌，只要能夠吸引消費者、提升購物中心的知名度和影響力，都可以成為我們的主力店。
9.招商方式靈活多變：抓住當?shù)貎?yōu)勢資源
在招商方式上，我們要非常靈活。作為當?shù)刭徫镏行牡倪\營商，我們擁有更多的本地資源和人脈關系，我們可以利用這些優(yōu)勢資源，積極與當?shù)貎?yōu)質品牌合作，給予他們更多的支持和優(yōu)惠條件，讓他們愿意與我們合作并長期留在購物中心內。
郴州錦馬時代廣場：利用建筑本身的特點建立“錨點”，設計以“天空之城”主題進行場景演繹，打造郴州首個輕奢型地標購物中心
總之，下沉城市購物中心要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須找到適合自己的差異化定位和發(fā)展策略。通過深挖本土文化、聯(lián)動特色產業(yè)、打造特色場景和運營方式多樣化等手段，我們可以打造出具有獨特競爭力的購物中心品牌，領跑當?shù)厣虡I(yè)新潮流！
圖文來源于叮梆商業(yè)設計，版權歸原作者所有，內容僅做分享，不具有任何商業(yè)用途 轉載好文目的在于增進業(yè)界交流，若作者和原始出處不準確還望諒解修正，如有侵權請聯(lián)系我們，小編會立即刪除并表示歉意。謝謝！
