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堆頭可以分為一般陳列堆頭和形象陳列堆頭，不管是哪一種堆頭，在銷售、陳列過(guò)程中都遵循二八這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化原則。

如何選擇堆頭商品

超市的面積非常有限且珍貴。每個(gè)堆頭所占的面積通常比較大。就超市而言，有必要在有限的空間里創(chuàng)造盡可能多的利益。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，堆頭促銷商品則向客戶傳達(dá)了強(qiáng)烈的信息，因此正確選擇堆頭促銷商品非常重要。

堆頭商品有幾種類型：

第一類：為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，吸引顧客并增加銷售而主動(dòng)讓利，從而獲得了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

第二類：供應(yīng)商積極進(jìn)行促銷價(jià)格調(diào)整，以促進(jìn)自己產(chǎn)品的銷售。這種降價(jià)可能與周圍市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。

第三類：這家超市中的特色產(chǎn)品，例如自有品牌產(chǎn)品。

第四類：新推出的商品，為了推廣新商品，專門進(jìn)行成堆展示。

第五類：為了促進(jìn)銷售，供應(yīng)商愿意支付一定的堆頭費(fèi)，以獲得某一堆頭的陳列權(quán)。

第六類：限時(shí)限量銷售的促銷產(chǎn)品。

第七類：根據(jù)實(shí)際銷售情況，調(diào)整堆頭上可以大大增加銷量的產(chǎn)品。

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如何確定堆頭的高度

確定堆頭的產(chǎn)品種類后，必須確定堆頭的高度。堆頭過(guò)低或過(guò)高都不是很好，而且正確利用好樁頭高度，可以增加商店中錯(cuò)落有致的感覺(jué)。堆頭陳列是展示產(chǎn)品的最具表現(xiàn)力的方式。堆頭太低，客戶只能看到產(chǎn)品的頂部。堆頭太高，給客戶取貨帶來(lái)不便。大多數(shù)客戶的身高在1.5米至1.7米之間，當(dāng)顧客推著購(gòu)物車并彎腰時(shí)，視線的高度通常約為1.3至1.5米左右。

通常，以下這些可以用于確定堆頭的高度：

1.主通道的堆頭高度不得超過(guò)1.3米，以提高賣場(chǎng)的通透性。

2.貨架端頭的堆頭后部可以與貨架高度相同，但前部不得超過(guò)1.3米；也可以采用上部為貨架層板，下部為堆頭的形式。

3.靠墻的堆頭可采用梯形陳列，后部可以高達(dá)2米，但前部不能超過(guò)1.3米。

如何選擇堆頭打底物

堆頭打底物的選擇非常重要。它決定了打出來(lái)的堆關(guān)是否美觀和整潔。商店中的每個(gè)堆頭都不是獨(dú)立的，它必須與周圍的產(chǎn)品陳列相協(xié)調(diào)（包括顏色和形狀）。

一般來(lái)說(shuō)，堆頭的打底物有以下幾種：

1.專門定制和堆頭柜，頂部用于展示貨物，底部用于存儲(chǔ)庫(kù)存。對(duì)于店中存儲(chǔ)區(qū)域有限的商店，采用堆頭柜的陳列方式更好，同時(shí)堆放補(bǔ)貨可以非常方便，也可以節(jié)省人工。

2.使用商品打底，但打底的產(chǎn)品品種不要太多，每面最多一個(gè)品種，貨源充足時(shí)可以使用此方法，但要注意打底的產(chǎn)品和堆頭上陳列的商品要對(duì)應(yīng)，使用該產(chǎn)品打底的優(yōu)點(diǎn)在于，該產(chǎn)品在同一側(cè)以相同的顏色顯示，甚至開(kāi)箱將商品裸露陳列，因此提高了該產(chǎn)品的表現(xiàn)力。對(duì)于特別受歡迎的產(chǎn)品，這種陳列方法可以保證銷售需求；不好的是，在堆頭內(nèi)壓的貨物太多，不利于貨物周轉(zhuǎn)。打堆頭時(shí)，必須對(duì)堆頭中的產(chǎn)品進(jìn)行登記，主要是登記產(chǎn)品條形碼，產(chǎn)品名稱，數(shù)量和離最佳銷售保質(zhì)期終止日的時(shí)間。

3.供應(yīng)商建造一個(gè)形象堆頭，并為堆頭陳列提供一系列道具。這時(shí)，商店的主要職責(zé)是檢查道具，它必須是新的陳列道具。

4.將產(chǎn)品的廣告紙放在打底物或商店自制的海報(bào)上。由于不能保證堆頭打底物和堆頭上陳列的商品一致，因此，此時(shí)可以使用空箱或其他產(chǎn)品來(lái)打底。然后將一堆頭陳列商品的廣告紙粘貼到打底物上，但是進(jìn)行這種操作時(shí)一定要注意，必須將整個(gè)打底物貼滿，不得露出打底物，并且廣告紙必須平整且對(duì)齊。

注意：

當(dāng)使用2、3、4堆頭打底方式時(shí)，可只在堆頭的外圍使用，堆頭內(nèi)可用商品空箱填滿。

如何確定堆頭的形狀


堆頭的形狀如下：

1.平面型：指的是堆頭表面陳列的商品是平鋪的。

2.梯形：指堆頭下大上小。

3.特形：一般堆頭是方形的，但根據(jù)商品的特點(diǎn)及實(shí)際需要，可設(shè)計(jì)出不同的堆頭形狀，如龍船形的粽子堆頭、圓柱形的可樂(lè)堆頭、高低錯(cuò)落有趣的化狀品堆頭。不同類型的貨物可以選擇不同的堆頭形狀。每個(gè)員工都可以發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性并設(shè)計(jì)不同的樁頭形狀。

注意：

1.根據(jù)商品特點(diǎn)選擇堆頭形狀。從堆頭的形狀使人們聯(lián)想起堆頭上陳列的貨物。例如龍舟形的粽子堆頭讓人聯(lián)想起端午節(jié)。它使人們想起了吃粽子，從而促進(jìn)了商品的銷售。如果將可口可樂(lè)制成龍舟狀，形狀則是貽笑大方了。

2.為了提高產(chǎn)品的表現(xiàn)力，根據(jù)產(chǎn)品的形狀選擇堆頭的形狀。例如，將可口可樂(lè)堆頭制成圓柱形，目的是使可口可樂(lè)的圓柱形狀最大化并引起人們的注意。在這家商店中提高客戶對(duì)可樂(lè)的印象，從而促進(jìn)銷售。

3.在一片方形堆頭的中間添加一個(gè)或兩個(gè)特殊形狀的樁頭可以增強(qiáng)賣場(chǎng)的活性，但是堆頭的位置必須位于這一片堆頭前部的正中間，才能與周圍的堆頭協(xié)調(diào)。

4.一切努力都是為了銷售，它們必須促進(jìn)銷售，切不可只是為了花哨。

5.堆頭形狀的選擇還應(yīng)考慮成本，包括人工成本和材料成本。

如何割箱

打堆頭時(shí)，通常涉及商品的割箱，割箱的要求如下：

1.準(zhǔn)備一把尺子并測(cè)量好動(dòng)刀的位置。

2.刀必須鋒利。切割出來(lái)的箱子不應(yīng)有毛邊，刀口應(yīng)平整。

3.堆頭每層上的割箱高度要統(tǒng)一。

4.堆頭每一列箱割箱的邊緣應(yīng)均勻?qū)R。

5.割箱時(shí)，不得割傷商品；為了避免割傷貨物，可以先將箱內(nèi)的一部分貨物取出，或者將刀出鞘的長(zhǎng)度調(diào)整到適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)度，使刀出鞘的長(zhǎng)度略長(zhǎng)于箱的厚度，斜拿刀進(jìn)行割箱。

打堆頭之前需要做哪些準(zhǔn)備

1.準(zhǔn)備用于堆頭的打底物，如果需要海報(bào)和雙面膠帶，需準(zhǔn)備好。

2.準(zhǔn)備相關(guān)材料，例如刀，尺子，雙面膠帶，海報(bào)和封口膠帶。

3.如需在營(yíng)業(yè)后做堆頭，需提前知會(huì)防損部、工程部，做好相關(guān)保安、燈光的配合。

4.人員安排。事先估算所需的勞動(dòng)力和人員數(shù)量。

5.貨源的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備好堆頭的商品。

6.如果供應(yīng)商負(fù)責(zé)來(lái)打推頭，需提前與供應(yīng)商對(duì)接好堆頭設(shè)備進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間。打堆頭所需的時(shí)間，需要我們提供的幫助，安排好配合的人員。同時(shí)通知有關(guān)部門。

7.堆頭的價(jià)格POP要事先準(zhǔn)備好，堆頭打好價(jià)格POP要放好。

8.堆頭商品的價(jià)格應(yīng)明確。原則上最上層靠邊三列商品的價(jià)格要打好。

打堆頭所忌諱的事項(xiàng)

1.用封箱膠紙繞堆頭，這樣看起來(lái)非常低劣。

2.堆頭的上下商品互不對(duì)應(yīng)。

3.堆頭的高度過(guò)低。

4.堆頭一側(cè)不平坦。

5.堆頭商品標(biāo)價(jià)不清。

如何做好堆頭商品的銷售

堆頭產(chǎn)品是向客戶推薦的產(chǎn)品。

堆頭商品是對(duì)顧客更具吸引力的商品。

堆頭商品是單品銷售量較大的商品。

堆頭是商店中重要的展示位置。

因此，要做好堆頭商品的銷售工作，把堆頭做為一個(gè)重要的陣地。

要做好堆頭商品的銷售工作，必須：

1.跟蹤堆頭單品的每天銷售情況，并及時(shí)更換對(duì)銷售額影響較小的單品。

2.對(duì)于堆頭商品配以現(xiàn)場(chǎng)促銷或現(xiàn)場(chǎng)演示，堆頭商品是需要我們付出更多努力的商品。

3.做好堆頭區(qū)的銷售氣氛布置。

4.價(jià)格明確。

5.確保堆頭商品充足供應(yīng)。

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