如今聯(lián)名跨界融合已然成為了尋找市場(chǎng)增量的高能打法。而跨界圈朝向購物中心,也愈演愈烈。在全新消費(fèi)時(shí)代,場(chǎng)景革命蓬勃發(fā)展。購物中心與不同領(lǐng)域的跨界合作正在逐一打破人們的傳統(tǒng)認(rèn)知,跨界場(chǎng)景——購物中心+模式逐漸成為新常態(tài)。
購物中心+宜家+山姆
聚焦至處于市場(chǎng)潮頭的粵港澳大灣區(qū)內(nèi),美林M·LIVE天地?cái)y手“宜家+山姆”超級(jí)主力店,是國內(nèi)首家同時(shí)擁有這兩大國際商業(yè)巨頭的大型綜合性購物中心。
項(xiàng)目重新塑造了建筑現(xiàn)代簡(jiǎn)約時(shí)尚的外立面,抓住宜家線性和垂類突出的內(nèi)部空間特性,強(qiáng)化其固化的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的體驗(yàn)感,并實(shí)現(xiàn)宜家與MALL之間的有機(jī)融合,形成與主購物空間的互動(dòng),為整個(gè)商場(chǎng)營(yíng)造了空間活力氛圍。
在宜家與美林間的動(dòng)線規(guī)劃上,項(xiàng)目運(yùn)用了比較經(jīng)典的人流動(dòng)線布置,把宜家放在美林天地的東側(cè),與其他業(yè)態(tài)形成經(jīng)典的啞鈴型動(dòng)線設(shè)計(jì)。同時(shí),將宜家一層出入口設(shè)立在整個(gè)購物中心的核心中庭,與整個(gè)商場(chǎng)的客流進(jìn)行相互引導(dǎo),使此處空間成為整個(gè)購物綜合體的“閥門”。
宜家家居和山姆會(huì)員店這兩大國際IP品牌知名度和影響力為美林M·LIVE天地帶來巨大流量,針對(duì)不同的消費(fèi)群體,提供高品質(zhì)的商品與購物體驗(yàn),美林M·LIVE天地當(dāng)之無愧地成為生活方式中心。
2023上半年美林M·LIVE天地客流量超1667萬人次,預(yù)計(jì)全年客流將超過3500萬人次,上半年全場(chǎng)總銷售額達(dá)20多億。在規(guī)模、流量、業(yè)績(jī)等多維度,美林M· LIVE天地以近乎完美的“姿態(tài)”,進(jìn)入廣州購物中心TOP10前列。
購物中心+海洋主題館
今年7月22日,位于上海閔行區(qū)的海夢(mèng)一方正式開業(yè),以“海洋主題館+商業(yè)購物中心”的創(chuàng)新模式,“海洋·自然·探索”為主題,打造集時(shí)尚購物、主題娛樂、科普教育等生活方式體驗(yàn)于一體的智慧商業(yè)綜合體,也是“社區(qū)居民消費(fèi)的匯集地、青少年科普的大講堂、兒童親子歡樂夢(mèng)幻的游樂場(chǎng)”,吸引了眾多消費(fèi)者前來體驗(yàn)。
在5-6樓,海夢(mèng)一方顛覆性地引入了上海首個(gè)“Skysea云上海洋館”,這個(gè)“空中海洋館”面積約6000平方米,離地約25米,消費(fèi)者可以欣賞到超300種、10000尾海洋生物,參觀時(shí)長(zhǎng)大約為1.5小時(shí)左右。
此外,空中海洋館打造了可以做瑜伽的海底隧道、水母劇場(chǎng)、可以互動(dòng)體驗(yàn)的企鵝館、浪漫海底婚禮、海洋館露營(yíng),以及針對(duì)成人設(shè)置的浮潛課程等極為豐富的交互性商業(yè)內(nèi)容,在形式和內(nèi)容上更注重人與自然的互動(dòng)性,為消費(fèi)者帶來差異化、沉浸式的浪漫體驗(yàn)。
與海洋館主題相呼應(yīng),位于戶外廣場(chǎng),來自先鋒藝術(shù)家團(tuán)體Moradavaga和黎巴嫩建筑大師Nadim Karam的幾大巨型海洋生物裝置,以強(qiáng)烈的眼球效應(yīng)搶奪著客流的第一視線焦點(diǎn)。
而室內(nèi)無論是空中垂落的五彩企鵝,還是章魚扭蛋機(jī)等裝置,無一不在營(yíng)造應(yīng)有的海洋氣氛。
在開業(yè)的首個(gè)周末,迎來了32萬+的總客流,海夢(mèng)一方的“海洋主題館+購物中心”的創(chuàng)新模式與特色的主題定位,不僅激活區(qū)域消費(fèi)力,還吸引大量“超區(qū)域”的消費(fèi)客群前往。
購物中心+大型游樂場(chǎng)
對(duì)于云霄飛車這種大型游樂裝置來說,足夠大的場(chǎng)地、足夠高的空間才能施展它的魅力,因此它經(jīng)常出現(xiàn)在室外的大型游樂場(chǎng)中。
但馬來西亞成功時(shí)代廣場(chǎng)卻另辟蹊徑,將云霄飛車搬進(jìn)購物中心,打造出了一個(gè)室內(nèi)極限樂園。
成功時(shí)代廣場(chǎng)是馬來西亞最大的購物中心,商場(chǎng)總共有15層樓,內(nèi)部設(shè)1000多間商鋪,業(yè)態(tài)上包羅萬象,而最出圈的當(dāng)屬室內(nèi)游樂場(chǎng)。游樂場(chǎng)位于購物中心的5-8層,分為Fantasy Garden及Galaxy Station兩個(gè)部分,內(nèi)有亞洲最長(zhǎng)、世界第二大室內(nèi)的云霄飛車,還有旋轉(zhuǎn)木馬、跳樓機(jī)等游樂項(xiàng)目。
位于5層的銀河系太空站(Galaxy Station)有6項(xiàng)驚險(xiǎn)刺激的游樂設(shè)施,包括超音速漂泊之旅、天體旋轉(zhuǎn)軌道、太空襲擊等。室內(nèi)樂園最引人矚目的項(xiàng)目云霄飛車出入口都設(shè)置在8層,可承載20人,運(yùn)行過程中云霄飛車時(shí)而翻轉(zhuǎn)、時(shí)而升降,為乘客帶來極具刺激性的游樂體驗(yàn)。
位于7層的夢(mèng)幻樂園(Fantasy Garden),內(nèi)部游樂設(shè)施相對(duì)比較溫和,有旋轉(zhuǎn)木馬、小火車、碰碰車等設(shè)備,適合親子游樂。針對(duì)3歲以下的幼兒,樂園也專門設(shè)置了兒童沙池、康體設(shè)備、表演舞臺(tái)等項(xiàng)目供其游樂,區(qū)域內(nèi)有滑梯、蹺蹺板、樹洞等設(shè)備,家長(zhǎng)們可陪同入內(nèi),帶領(lǐng)孩子體驗(yàn)智力開發(fā)的樂趣之旅。
除了游樂設(shè)施,樂園內(nèi)還設(shè)置了照相館、零食店、禮品店等多種商業(yè)業(yè)態(tài),為顧客提供相對(duì)應(yīng)的服務(wù),形成小型消費(fèi)生態(tài)閉環(huán),促進(jìn)到場(chǎng)游客消費(fèi)。
成功時(shí)代主題樂園的娛樂設(shè)施極具專業(yè)性,而且娛樂場(chǎng)景也根據(jù)設(shè)施不同、主題不同都經(jīng)過精心打造,消費(fèi)者雖然置身于購物中心室內(nèi)場(chǎng)景中,依然能玩出極限主題樂園的刺激。
購物中心+博物館
作為國家4A級(jí)旅游景區(qū)與文商旅綜合體,廣州正佳廣場(chǎng)創(chuàng)新性地將博物館搬進(jìn)了商場(chǎng)。自然科學(xué)博物館落位于正佳廣場(chǎng)6樓,面積達(dá)8000多平米,是一個(gè)參照國際標(biāo)準(zhǔn)與理念打造的寓教于樂的新型自然科學(xué)博物館,內(nèi)設(shè)1000多件展品,20多個(gè)互動(dòng)項(xiàng)目。正佳自然科學(xué)博物館作為廣東首家自然科學(xué)博物館,填補(bǔ)了廣東省同類博物館的空白。
館內(nèi)共開設(shè)八大主題展區(qū),分別為:進(jìn)化大驚奇、熾熱的火球、生命的形成、宏進(jìn)化、發(fā)掘與探尋、石中奧秘、創(chuàng)造侏羅紀(jì)、飛向太空。每個(gè)展區(qū)都擁有眾多國內(nèi)獨(dú)一無二的高品質(zhì)展品。值得一提的是,館內(nèi)珍藏的“鎮(zhèn)館之寶”——中國第一只梅杜莎角龍化石原件,以及眾多珍稀古生物化石與礦石藏品。
館內(nèi)融合科技互動(dòng)展示與實(shí)物靜態(tài)展覽,從地球誕生到生命形成,從冰河世紀(jì)到太空探索,打造了穿越時(shí)空的沉浸體驗(yàn)。
各種多元化的場(chǎng)景打造,都標(biāo)志著正佳廣場(chǎng)重塑了大眾對(duì)于購物中心的認(rèn)知,在其中得到感官滿足和興趣激發(fā),引領(lǐng)大眾親近自然感悟生命,為體驗(yàn)式商業(yè)模式注入新的活動(dòng)與內(nèi)涵。
購物中心+社會(huì)服務(wù)
早在2018年,廣州首個(gè)5A級(jí)婚姻登記處——白云區(qū)民政局婚姻登記處在廣州安華匯對(duì)外開放,面積近2000平米,成為首個(gè)購物中心引入婚姻登記處的案例,當(dāng)時(shí)一時(shí)間在商業(yè)地產(chǎn)圈引起了強(qiáng)烈反響,這也為“商業(yè)+”提供新的方向思考,之后很多商業(yè)紛紛效仿。
年輕家庭是各大購物中心不愿錯(cuò)失的核心客群,白云區(qū)婚姻登記處的進(jìn)駐,無疑在安華匯與年輕家庭之間建立起關(guān)系紐帶。
今年6月開業(yè)的西安浐灞印象城在購物中心內(nèi)設(shè)置了社區(qū)服務(wù)中心,與地方街道辦共同籌建和運(yùn)營(yíng),提供兒童疫苗、老年體檢、獨(dú)生子女證辦理、社區(qū)醫(yī)保繳納、退伍軍人證等服務(wù)。其所滿足的不僅僅是社區(qū)居民的日常消費(fèi),更是在重構(gòu)商業(yè)、生活、人三者之間的關(guān)系,切身解決社區(qū)居民日常生活中的痛點(diǎn)和難點(diǎn),讓項(xiàng)目與社區(qū)居民實(shí)現(xiàn)更具溫度的情感連接,不斷放大社區(qū)商業(yè)的社會(huì)職能,也就是浐灞印象城“美麗生活共同體”的主張。
社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)作為滿足社會(huì)需求的重要場(chǎng)所,屬于典型的人員密集場(chǎng)所,往往都是人滿為患,體驗(yàn)一般;而另一方面又存在大量的商業(yè)場(chǎng)所空置,人流稀少。如果在這兩者之間找到有效的結(jié)合點(diǎn),社會(huì)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)了人流客流,購物中心實(shí)現(xiàn)了存量面積釋放,讓空置區(qū)域產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值,“商業(yè)+社會(huì)服務(wù)”的發(fā)展也將呈現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力,成為周邊居民的友好公共生活空間。
結(jié)語:沉浸式跨界合作本身具有強(qiáng)大的體驗(yàn)價(jià)值,這無疑是一種強(qiáng)大的營(yíng)銷策略,也是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的有力手段。整合更多資源,打破傳統(tǒng)商業(yè)模式,不斷挖掘跨界合作的新價(jià)值,實(shí)現(xiàn)1+1 遠(yuǎn)大于2的效果,打造更加豐富多樣的商業(yè)場(chǎng)所和功能,為城市潮流生活方式注入新的活力和更多可能。
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