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零售業(yè)成功的秘籍是老一輩的服裝從業(yè)者反復(fù)從失敗中積累的經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的，這些經(jīng)驗(yàn)包含的有陳列商品、VMD、銷售服務(wù)等等基礎(chǔ)知識(shí)。雖然已經(jīng)眾所周知，但是作為零售行業(yè)的門(mén)店管理者，這些基礎(chǔ)知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn)都需要嚴(yán)格執(zhí)行下去，才能把店鋪?zhàn)龊谩?br />

那么，作為管理者是否都深刻理解了這些基礎(chǔ)知識(shí)呢？賣場(chǎng)陳列的基本技術(shù)有VP，PP，IP分別是什么？還有商品陳列的好方法：三角結(jié)構(gòu)、對(duì)稱美的結(jié)構(gòu)、重復(fù)結(jié)構(gòu)等的構(gòu)成技術(shù)又是如何實(shí)施的？以及如何將商品主題商品介紹展示的生動(dòng)有趣吸引客流，這些技巧都是店鋪管理者應(yīng)該熟練掌握的內(nèi)容。

銷售額對(duì)商品展示起關(guān)鍵性作用

在歐美，雖然店面已經(jīng)明確確立商品展示的概念，但是真正認(rèn)真去做的企業(yè)還是寥寥無(wú)幾。即使是招集了再優(yōu)秀的銷售員，如果沒(méi)有新的顧客進(jìn)店的話，營(yíng)業(yè)額也是上不去的。路過(guò)店門(mén)口的客人通過(guò)櫥窗看見(jiàn)商品的展示，接著張望店內(nèi)，一剎那間覺(jué)得同自己的感受是不相符的。給人的第一印象是“好漂亮的店啊”，接著顧客就會(huì)對(duì)不斷進(jìn)入視線里的信息覺(jué)的很漂亮起來(lái)（連鎖反應(yīng)）。所以擴(kuò)大來(lái)店顧客的數(shù)量是商品展示最重要的因素，我們一定要非常清晰的認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。

商品展示根據(jù)品牌、商品的特征、價(jià)格，方法也是不同。但是不管在什么情況下，只要掌握最基本的商品陳列技術(shù)，就很容易進(jìn)行商品展示的調(diào)整。如果按照每個(gè)人各自的想法，來(lái)裝飾店面一定會(huì)變成一種給客人賣便宜貨的感覺(jué)。

1. 最基本的商品展示陳列要?jiǎng)t之一：簡(jiǎn)約&整潔。

“簡(jiǎn)約”是簡(jiǎn)單明了的意思。賣場(chǎng)的裝飾簡(jiǎn)單明了才是最好的，和我們常說(shuō)的[簡(jiǎn)約是最好的]一樣的道理，從顧客的角度來(lái)看，是要一目了然的賣場(chǎng)。一目了然是指容易找，容易挑選，容易拿在手上。顧客認(rèn)為一目了然的賣場(chǎng)，在銷售員的眼里同樣也是一目了然的。

“整潔”的含義就是看起來(lái)整齊的展示。這也是吸引顧客進(jìn)店的基本方法，很遺憾的是，有些店鋪在展示過(guò)程中總是這也想展示，那也想展示，結(jié)果反而適得其反。

從“簡(jiǎn)約&整潔”的觀點(diǎn)來(lái)看的話，運(yùn)用營(yíng)造節(jié)日氣氛的圣誕樹(shù)、布偶、雪人形狀裝飾品等是經(jīng)?？吹降年惲械谰摺Ｏ霠I(yíng)造氣氛的這種心情是可以理解的，這是根據(jù)店鋪商品陳列人員所具備的感性認(rèn)知來(lái)做的方法，而對(duì)于商品展示，制造季節(jié)氛圍并不是最終目的。賣場(chǎng)、商店整體布局及陳列，更進(jìn)一步地說(shuō)，所有建筑物都是按照同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)表達(dá)統(tǒng)一感，這一點(diǎn)對(duì)于吸引消費(fèi)者進(jìn)店是十分重要的。

在整齊的商品展現(xiàn)當(dāng)中體現(xiàn)「商品為主角」，而且「提高商品的價(jià)值」也包含在內(nèi)。這種想法即使能夠真正理解，但做起來(lái)還是難的。如果將“簡(jiǎn)約&整潔”的技術(shù)認(rèn)真執(zhí)行的話，不管是誰(shuí)來(lái)裝飾賣場(chǎng)，不管是什么時(shí)候裝飾，不管裝飾幾次，可以使商店的形象和風(fēng)格保持統(tǒng)一。

最基本的商品展示陳列要?jiǎng)t之二：3種展示方法

賣場(chǎng)商品展示方法是由VP、PP、IP構(gòu)成的，商品擺放的VP、PP，與買場(chǎng)的IP要區(qū)分開(kāi)來(lái)。

VP是賣場(chǎng)整體商品特色的展示，表現(xiàn)出流行趨式和穿法的信息。更進(jìn)一步講是“店的形象和品牌用一句話來(lái)表現(xiàn)”，這就是VP的含義。PP指的是在陳列櫥窗和商品周邊的裝飾，也就是賣場(chǎng)周圍擺放什么樣的商品和道具才能起到吸引顧客的作用，一般指的是陳列道具和塑料模特相結(jié)合的搭配展示。IP是根據(jù)商品的象征，比如說(shuō)按照設(shè)計(jì)、顏色、尺寸等屬性規(guī)則正確地分類基本陳列。實(shí)際指的是顧客用手拿起商品挑選商品的空間，需要有次序，整理齊整。如果PP和IP不聯(lián)動(dòng)的話，將會(huì)失去商品展示的效果。

“VMD是什么呢？”“和VP有什么區(qū)別？”

實(shí)際上解釋這句話的文章很多，但是內(nèi)容卻很分散。我們來(lái)簡(jiǎn)單化的作一下說(shuō)明。

首先VMD是賣場(chǎng)的裝飾和展示技巧，是視覺(jué)營(yíng)銷的策略之一。

１。VMD＝VP＋PP＋I(xiàn)P。使顧客把主要目光注視在VP,而促使其進(jìn)店，再把目光從PP移向IP展示場(chǎng)，然后促成商品購(gòu)買。這是賣場(chǎng)要著手做的基本事項(xiàng)。使VP更具有故事性，容易想象著裝情景的陳列技巧也稱為VMD。

２。VMD＝生產(chǎn)銷售+廣告宣傳+店面商品展示融為一體的商品策略。比如說(shuō)：

這個(gè)秋冬季里陳列了許多羽絨，從而建立以下這樣的銷售計(jì)劃。

a.考慮到利益就大量采購(gòu)（或是生產(chǎn)）。

b.為了使許多的顧客光顧，要發(fā)傳單和

c.看過(guò)宣傳而來(lái)店的顧客，與廣告宣傳連動(dòng)來(lái)做展示陳列，會(huì)勾起他們購(gòu)買的欲望。

如上所說(shuō)VMD的意思是指從兩方面考慮，第一是“商場(chǎng)的裝飾和展示技巧”，再一個(gè)是“視覺(jué)性的商品策劃”。最初是先來(lái)理解『賣場(chǎng)設(shè)計(jì)和表現(xiàn)技法』，到了高級(jí)階段再學(xué)習(xí)掌握『視覺(jué)性的商品策劃』是比較好的。

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