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經常有粉絲問小編：店鋪的中島不知道咋陳列，好像都是把斷碼款掛上去完事！今天，小編就給大家總結下中島的陳列規(guī)則吧~
一、什么是中島？
中島：是相對于板墻貨柜/貨架來說的，包含大家一般概念里的中島和流水臺！
注意：流水臺也是中島的其中一種！比如下圖中的三個圓桌展臺和一個站模組成一個中島組合，共同起到引流的作用。這個中島組合也被稱為店鋪的第二櫥窗！
二、中島的組合方式
1、單獨陳列
上面是帶點掛（正掛）的中島，當然也有不帶點掛的中島。
2、模特+中島架
這種組合方式陳列時，注意中島架和模特身上貨品的關聯(lián)性?。ㄈ缬械昝嬖O計需求，請搜索：萬維設計）
3、模特+中島臺（流水臺）
這種情況又分為：全身模特、半模、坐模、躺模等與流水臺的組合！
三、中島的貨品選擇
1、試衣間附近的中島架
一般陳列高單價款、追單款、搭配性較好的款式！
很多人不理解為何試衣間附近可以陳列高單價款？其實試衣間是最容易打動顧客的地方，只要導購搭配的好，讓顧客看到上身效果，顧客很容易產生購買意愿的。
對于追單款，一般都是暢銷款才會追單，陳列在試衣間附近，更容易成交。
對于搭配性好的款式，對于增加顧客正在試穿款式的成交率和增加連帶性有很大的幫助，所以這個也很重要哦！
2、門口等黃金位置的中島
門口的中島+流水臺的組合，也被稱為“店鋪的第二櫥窗”，一般陳列引流款、暢銷款、最新款等，并且會模擬生活場景進行主題式陳列。
3、店內空曠處的中島
這個也是大家口中經常提到的中島，很多人會陳列斷碼款、滯銷款、過季款、打折款等，起到填充空白或者儲存的作用，屬于滿足顧客試穿或購買所需要的某件產品的容量陳列。其實只要搭配的好，中島也是很出業(yè)績的，比如在和板墻貨架相鄰的中島，可以陳列一些搭配款，在給顧客推薦時，能夠很好的起到連帶作用。
絕大多數門店在入口處有一個展示用的流水臺，這個展示臺與我們的櫥窗互相呼應，共同體現(xiàn)著商店的特點，我們稱這個展示臺為流水臺。
流水臺由于擺放位置有著很強的吸睛效果，這是它的天然優(yōu)勢，那我們自然不能浪費它的價值。（如有店面設計需求，請搜索：萬維設計）
一、流水臺在店鋪的作用
1、 引流
大家都清楚，店鋪中發(fā)揮最大引流作用的是我們的櫥窗，但是當沒有櫥窗的時候，顧客對一個店鋪的第一印象就是來自于門口的流水臺了，好的流水臺自然就發(fā)揮了引流作用。
▲位于店鋪入口處的流水臺就發(fā)揮了櫥窗引流的作用。
2、 分流
當顧客在進店過程中，流水臺會將顧客自然地分流，將顧客散在店鋪各個位置。
▲流水臺將整體區(qū)域分成兩個區(qū)域，一邊是重點陳列，一邊是單品陳列，顧客在進店時自然的被分流在自己喜歡的區(qū)域。
▲這是一家書店的流水臺，流水臺不僅將顧客分流，同時給人寬廣的視覺效果。（PS：首先你要有一個大店鋪）
二、流水臺展現(xiàn)形式
由于品牌定位不同，流水臺的陳列在展示形式上也會不同，最常見的兩種就是情景氛圍展示和推薦商品展示。
情景氛圍展示
通過道具、模特的組合使用，營造出很有畫面感的場景，視覺沖擊力強，容易引起顧客的注意。
▲神秘的黑色內衣配上玫瑰花的襯托，誘惑與浪漫的極致體現(xiàn)。
▲主流的藍色牛仔搭上摩托車，不禁讓人想起西部的自由之風。
推薦商品展示
以暢銷商品為主體的展現(xiàn)形式，主推商品明確，促銷訊息傳達明確。
▲以上衣和褲子疊裝為展現(xiàn)，典型的單品陳列。
▲主推的產品為褲子，也是典型的單品陳列。
▲典型的以褲子為主推單品陳列，配上廣告，促銷訊息表達明確
兩種展示也有自己的弊端：
①情景氛圍展示占地多、展示商品少、成本高、難度大，僅適用于面積大、定位高的賣場。
②推薦商品展示視覺表現(xiàn)力較弱，吸引力較低，適用于大眾型消費品牌，快消品牌及促銷時期的大量庫存的展示。
★在一些奢侈品的商店中，也會使用推薦商品展示，反而體現(xiàn)出商品的稀缺性與高貴性，它的吸引力會不減反增。（如有店面設計需求，請搜索：萬維設計）
3如何做好流水臺
體現(xiàn)主題性
流水臺作為店鋪的第2櫥窗，我們的流水臺要擁有主題性，這樣才能和櫥窗、重點陳列等一起展示店鋪的整體氛圍。流水臺的主題我們一般這樣做：
體現(xiàn)故事性：通過搭建場景化的流水臺，起到引人注目的作用。
▲通過植物、坐凳、桌子等配合，將居家服的輕松感完美的體現(xiàn)了出來。
▲簡單的毛巾掛在道具屋子墻壁上，讓家的溫馨感簡直爆棚。
▲本身就帶有運動風格的衣服配上自行車+安全帽，將自由之風體現(xiàn)的淋漓盡致。
單品陳列：將主推產品通過陳列放在流水臺，在體現(xiàn)商品多樣的同時，也加深顧客對商品的印象。單品陳列我們一般選擇側掛陳列和疊裝陳列。
①側掛陳列：在商品的懸掛陳列上，商品對應衣架垂直懸掛。
▲流水臺上的商品使用了側掛陳列和疊裝陳列的組合使用。
②疊裝陳列：按一定尺寸大小折疊整齊。
▲流水臺上的商品使用了疊裝陳列。
利用好配置模特
我們搭建流水臺最常見的道具是模特，常用的陳列手法是三角結構，這種陳列擁有一定的高度，更具有立體感，視覺上能很好地吸引遠距離顧客湊近來看。
▲三角結構的陳列也讓整體氛圍看起來更加穩(wěn)定且富有層次感。
最后補充幾個要點：
①大眾型品牌店鋪中，單品陳列的流水臺盡量不要放在入口處，特別是沒有櫥窗的店鋪。
②流水臺也可以作為重點展示，可以進行適當的促銷。
③參照人體工程學，流水臺一般的高度是75cm-95cm之間。
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