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留心觀察會發(fā)現(xiàn)，蔬果區(qū)或面包區(qū)總是設(shè)置在超市的入口，冷凍食品總是要走完超市才能看到，收銀臺前總是擺滿各種低價的商品……超市經(jīng)營者如此布局商品的擺放位置，可不僅僅是巧合那么簡單。超市商品成千上萬，把它們陳列在哪里，用什么方式陳列，都是有講究的。今天小編就跟大家介紹一下超市商品擺放位置的6個技巧，快跟小編一起來看看吧。

技巧一：蔬果面包擺入口

色澤鮮艷的蔬果和香噴噴的面包，有著吸引人視線的魔力。新鮮的水果，和剛出爐的面包，可以讓人們敏銳的感受到商品的鮮度，不自覺的聯(lián)想到：這家超市每天都有更新商品啊!

此外，蔬果和面包通常采用低矮的超市貨架陳列，這樣就不會阻擋顧客的視線，可以讓人們一眼就看到超市內(nèi)部的商品分布，從而激發(fā)他們的進店欲望，提高超市的客流量。

技巧二：品牌商品放副通道

超市副通道就是超市貨架之間形成的通道，如何吸引顧客進入副通道，以瀏覽更多的商品?這就需要用品牌商品自帶的宣傳力和知名度，來吸引顧客走進并瀏覽兩側(cè)貨架上的商品。

在超市主通道和副通道之間擺放有相關(guān)性的品牌商品，還有著“阻擋”有明確購買目標(biāo)的消費者前進的作用，簡單說就是利用品牌商品激發(fā)顧客的好奇心，從而讓顧客停下腳步去瀏覽更多的附近的商品。

技巧三：人氣商品擺右三層

作為超市的經(jīng)營者，一定要知道超市貨架的“黃金陳列位置”：亞洲人的普遍身高在160-170cm，所以顧客的視線范圍大多集中在100-150cm的范圍內(nèi)，也就是貨架上第3和第4層，把人氣商品放置在這里更容易優(yōu)先讓顧客發(fā)現(xiàn)。

人們的視線總是習(xí)慣從上至下，從左至右的瀏覽超市貨架上的商品，所以將高利潤的人氣商品擺放在一排超市貨架的右側(cè)，更助于促進人氣商品的銷售，為超市帶來高收益。

技巧四：亮點商品擺端架

數(shù)據(jù)顯示，將有吸引力的、包裝觀感強的、利潤高的亮點商品擺放在端架上銷售，可以將銷量提升3-4倍之多。這是因為端架大多面對著超市的主通道，是顧客的必經(jīng)之路，即使人們只是行走在超市的過道間，也能輕易的看到端架上擺放的商品。

研究表明，在端架上放置1-2種商品時最能吸引顧客的關(guān)注，突出且大面積的陳列方式會讓顧客的目光自動聚集在這些亮點商品上。

技巧五：冷藏商品放出口

超市中的冰激凌、速凍食品、冷凍飲料、酸奶等冷凍食品， 不宜長時間暴露在常溫環(huán)境中。將它們擺放在超市出口附近，顧客就不必一邊購物一邊擔(dān)心它們?nèi)诨兄谔岣呦M者購買冷藏食品的機率。

把冷藏商品放在超市購物的最后一站，也最符合超市購物動線的設(shè)計。誘導(dǎo)顧客盡可能晚的購買冷藏商品，這樣就可以使顧客放慢逛超市的速度，停留的更久一點。

技巧六：特賣商品集中在收銀處

收銀區(qū)是超市中客流量最大、最集中的地方，也是顧客完成購物的必經(jīng)之路，把特賣商品集中擺放在這里容易烘托出熱鬧的購物氛圍，帶動整個超市的人氣，減緩顧客排隊等待的焦慮感。

價格低廉的特賣商品不容易引起顧客的反感，放在收銀臺前反而沒有了與其他價格的比較，更容易讓顧客失去對價格的敏感度，不知不覺的就會在排隊時順手購買一兩件。

超市陳列絕不只是把商品擺上超市貨架那么簡單，事實上，同一件商品擺在超市的不同位置銷量可差幾倍!所以我們要掌握和運用商品擺放位置與銷量之間的規(guī)律，為超市爭取更大收益。

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