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超市定位設(shè)計，超市業(yè)態(tài)定位前，要先了解我們所處的商圈分類：

社區(qū)店：生活超市、生鮮加強型店、專業(yè)店

商業(yè)中心區(qū)：品質(zhì)生活超市、食品加強型、專業(yè)店、品質(zhì)綜超、小型綜合體（以一個主題為帶動，例如餐飲、文化）

商住區(qū)：品質(zhì)生活超市、生活綜超、專業(yè)店、品質(zhì)綜超

行政區(qū)：專業(yè)店、便利店、品質(zhì)生活超市

交叉商圈：跨界多業(yè)態(tài)融合

業(yè)態(tài)定位，最核心的就是要了解商圈里消費者的特點，再進(jìn)行業(yè)態(tài)定位

最后，再做好選品。業(yè)態(tài)定位必須遵循倒三角理論：

商圈分類的深度調(diào)查，是決定業(yè)態(tài)成功的最核心。同時，顧客進(jìn)店的品類購買率也決定了業(yè)態(tài)的目標(biāo)性品類。如生鮮、糧油、日配、休閑食品等各品類的購買率。同區(qū)域相近門店的業(yè)態(tài)定位：要避免的就是產(chǎn)生“俄羅斯套娃”現(xiàn)象。

原來民營連鎖商超，基本是以按面積大小來簡單的劃分業(yè)態(tài)。小店只是大店的縮小版，品類全復(fù)制，只是品類商品的減少，沒有形成目標(biāo)性品類。造成的現(xiàn)象就是，什么都賣一點，什么都賣不多。同時，無法滿足顧客的基礎(chǔ)需求。這樣的業(yè)態(tài)定位后，只能碰運氣，同一業(yè)態(tài)中，各門店的業(yè)績相差甚遠(yuǎn)，從而產(chǎn)生部分的虧損門店。

如何調(diào)整：

主營基因明確，例如：圍繞“民生”為主銷售基因。那么各門店在所處的商圈里，以“民生”為主基因的細(xì)致的調(diào)整，主要是以調(diào)整基礎(chǔ)商品品類的品項數(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié)。定位為品質(zhì)民生與大眾民生。實例：同一系統(tǒng)中的A店與B店，兩家門店相距距離僅為671米。兩家店交叉為同一商圈，但卻又有一些不完全的地方。

A門店    

l 主商圈周圍

l 停車方便

l 臨近小區(qū)外出務(wù)工者多

l 假日經(jīng)濟(jì)明顯

l 面積：700平方米

B門店

l 居民更集中

l 新入住人口較多

l 城鄉(xiāng)結(jié)合部

l 臨近工廠區(qū)

l 面積：660平方米

分析商圈后，根據(jù)商圈進(jìn)行定位的調(diào)整，定位為品質(zhì)民生與大眾民生。

A門店            

u 擴大生鮮經(jīng)營面積、生鮮以進(jìn)口水果及國產(chǎn)中高端水果為目標(biāo)性品類。增減熟食、預(yù)包裝品類

u 擴大食品的占比、加大品質(zhì)化商品

u 以休閑食品、日配為目標(biāo)性品類

u 進(jìn)口食品爆品精選

u 賣場風(fēng)格設(shè)計及布局重新調(diào)整

u 增減服務(wù)性商品及設(shè)施

B門店

u 圍繞基礎(chǔ)民生品項更加齊全

u 非食品品類先滿足基礎(chǔ)性

u 外場季節(jié)性活動加強

A店設(shè)為品質(zhì)生活超：

B店定位為大眾生活超：

經(jīng)過調(diào)整后，以上兩家店的增長情況分別是：A門店客單增長明顯，客流穩(wěn)定；B門店客流量增長明顯，客單增幅較小。結(jié)果是：1+1>2

同區(qū)域較遠(yuǎn)門店的業(yè)態(tài)布局：一定要在商業(yè)回路上。

如何做：

門店相距較遠(yuǎn)最重要的是：在核心點發(fā)射線上（如圖中的手電筒發(fā)射）布局，并且一定要形成商業(yè)回路（如回形針）。

這樣布局主要是為了能形成規(guī)模效應(yīng)。相距較遠(yuǎn)的門店，就算是跨區(qū)域了，但在同一個輻射范圍。也可以采取在各自的區(qū)域中“以中大型門店+各業(yè)態(tài)相組合”的方式進(jìn)行布點；也可采取在同一區(qū)域同一業(yè)態(tài)的布點方式。最終，再把各點串聯(lián)后，形成效益更高的商業(yè)回路。

說說：好的店址選擇是開店成功的一半，那么，精準(zhǔn)定位就是成功的另50%。定位的前提就是要懂得商圈里的顧客---再準(zhǔn)確鎖定業(yè)態(tài)---選擇匹配的商品---再引導(dǎo)新需求，就能形成一個良好的商業(yè)回路。

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