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社區(qū)便利店是目前便利店體系中最為龐大的存在，在我們身邊幾乎是無孔不入，通常我們理解的社區(qū)店多半都是由個(gè)人小老板出資，老板自己站柜臺的那種夫妻店。另外相對占比少的就是連鎖體系的社區(qū)店。

那么這么多的社區(qū)便利店，他們的存在都是合理的嗎？

對于夫妻店來講答案是肯定的。因?yàn)榉蚱薇憷耆渴怯蓚€(gè)人出資老板親自收款，賺錢就一直做下去，如果賠錢每個(gè)小老板都不會硬撐著，因?yàn)閷τ谒麄€(gè)人來講撐著一個(gè)賠錢的店一點(diǎn)意義也沒有。在這些社區(qū)店里，相對同等地段的店日銷售額差異不會特別大，對于東北來講日銷在5-8千元不等，毛利率20%-26%之間。雖說日銷售額差異不是特別大，但如果每天都差點(diǎn)兒，月銷售、年銷售定會差很多。

那么為什么彼此之間總有這么一點(diǎn)兒銷售額的差異呢？

其中最關(guān)鍵問題就是選址。對于社區(qū)店來說，選址有一下幾種：

第一、新入住的普通小區(qū)。

第二、新入住的高檔小區(qū)。

第三、老舊小區(qū)，老年人居多。

第四、老舊小區(qū)，年輕人居多。

第五、房齡10年左右的非老舊小區(qū)。

那么接下來給大家分析以上位置的選址技巧：

第一、新入住的普通小區(qū)。這種小區(qū)通常有回遷戶，居住人群收入水平不是特別高，日常消費(fèi)比較能夠代表大眾消費(fèi)，中規(guī)中矩。這種小區(qū)選址要提前和樓盤銷售人員做好功課，業(yè)主常規(guī)出入口是哪個(gè)？是否容易停車，門口是否容易擁堵。

有很多情況是最初設(shè)計(jì)的業(yè)主常規(guī)進(jìn)出出入口后期運(yùn)用起來并不方便，業(yè)主反而選擇走側(cè)門，這樣很容易花高價(jià)錢選了差位置。如果沒有這樣的情況就要選擇相對房租貴一點(diǎn)兒的主入口旁邊，相較于日后這個(gè)位置打給你的收益，高出來的租金就不值一提了。故此這種小區(qū)要選最好的位置。

第二、新入住的高檔小區(qū)。一般這種小區(qū)比較傲氣，有種自命不凡的氣質(zhì)，所以主出入口的位置房租上價(jià)格往往會相對高很多，這種小區(qū)業(yè)主相對文化較高、收入較高，要求的商品品質(zhì)和服務(wù)也高，那么我們可以退而求其次來選擇相對差一點(diǎn)的側(cè)門或者主出入口的相對差一點(diǎn)的位置，這種位置房租相對低一些，后期通過商品的選擇、服務(wù)的提升等經(jīng)營方面的技巧，會得到意想不到的收效。

第三、老舊小區(qū)，老年人居多。這種小區(qū)可以隨意選擇位置，主要看后期服務(wù)的親切度和商品的價(jià)格。舉例來說，最常見的啤酒、雞蛋只要比對手只便宜哪怕一毛錢，老人們都能不遠(yuǎn)萬里找到你的。故此這種店面的選址相對就不那么重要了，不要考慮老人腿腳不好是不是更近的位置更好，這個(gè)想法恰恰是錯(cuò)誤的，他們的腿腳比你想象的要好。

第四、老舊小區(qū)，年輕人居多。這種小區(qū)往往是學(xué)區(qū)房，年輕人為了孩子上學(xué)而居住，這種小區(qū)的選址就要非常講究了，要離車的進(jìn)出口近一些，同時(shí)要考慮車停放是否有位置，年輕人接完孩子到門口后會停車買很多家里用吃的用的然后進(jìn)院，也有因?yàn)槟闫毓饴矢叨蠘呛笥窒聛碣I東西的，但更多的是需要你送貨的，這一切最初都是因?yàn)槟闫毓饴矢?，所以這種小區(qū)的選址曝光率可想而知。

第五、房齡10年左右的非老舊小區(qū)。這種小區(qū)居住環(huán)境比較復(fù)雜，顧客年齡層面豐富，老人、孩子、年輕人的占比相差不多，同時(shí)你去選址也說明你是后來者，所以在選址上要慎重起見，往往現(xiàn)實(shí)中這種選址的也最為常見。

這種小區(qū)的選址要實(shí)地考察一整月，選擇一種重點(diǎn)客群，比如年輕人是你的目標(biāo)，那么這個(gè)小區(qū)的年輕人的行走路線、購物喜好、購物時(shí)間等都是你選址的重要依據(jù)。停車位置遠(yuǎn)，步行路線長，那么就在步行的路線上選址，配合他們喜愛的商品鎖定顧客。

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