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實體商業(yè)正在復(fù)蘇。

借助著消費者日益強烈的體驗需求，實體店正在逐漸走出“網(wǎng)店支配門店”的陰影，在現(xiàn)實世界中找到自己的位子。

根據(jù)埃森哲發(fā)布的《2018埃森哲中國消費者洞察》，中國消費者正在從商品消費轉(zhuǎn)為體驗消費。在59%的受訪者心中，“購買的不僅僅是商品，更是一種體驗?！?

這意味著，比起優(yōu)惠的價格，舒適而方便的購物場景，更能觸發(fā)當(dāng)今消費者的消費沖動。

消費者的代際變遷，體驗消費的興起，給予了實體店們機(jī)會，也給予了挑戰(zhàn)。

以往習(xí)以為常的打法，可能已經(jīng)不再適合如今的消費者。

那么，新的路線在哪里？

這個品牌的打法或許可以給大家一些思路。

據(jù)大悅城的調(diào)研顯示，70%的消費者來購物中心的直接目的并非購物，但這其中有80%的人會產(chǎn)生購物行為。

換句話說，他們?nèi)嶓w店的目的是為了消費時間（精神消費）而在這過程中，形成了實際的購買。

可以說，體驗消費，賣的是產(chǎn)品，更是時間。而MS（蜜西西比）售賣的時間的方式，算是前所未見了。

MS（蜜西西比），全名“蜜西西比原創(chuàng)飾品設(shè)計師集合店”，不僅集合了LA BRODEE、MZUU、KANNN、優(yōu)棵造銀等知名獨立設(shè)計師飾品品牌，還通過其差異化的消費體驗與更符合細(xì)分消費需求的產(chǎn)品與服務(wù)，將“設(shè)計師集合店”這一本就被譽為“實體零售希望”的獨特模式，玩出了更多花樣。

具體花樣有哪些？且看一一拆解。

① 試衣間？不，試戴間

聽說過試衣間，聽說過試戴間嗎？

想必購買過飾品的消費者都知道，購買飾品，往往不能像購買服裝一樣擁有暢快的試戴體驗。因為衛(wèi)生限制，大部分飾品（尤其是耳飾）往往只能靠意淫，而不能實際試戴?！霸嚧鏖g”更是一個難以實現(xiàn)的構(gòu)想。

而MS，將這一構(gòu)想變?yōu)榱耸聦崱?

為了讓每一個消費者都可以獲得更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗，MS專門制作了產(chǎn)品“試戴款”。試戴款的設(shè)計與實際銷售的產(chǎn)品稍有不同。比如，會將耳環(huán)設(shè)計成耳夾款，更加便于顧客試戴。

同時，每款試戴后的產(chǎn)品，都會用專用的擦銀布和酒精棉擦拭消毒，保證每款產(chǎn)品的清潔。讓人不得不感慨MS在保證用戶體驗上的拼命程度。

② 打怪升級，別樣底層邏輯

設(shè)計師想要進(jìn)駐MS，并不是那么容易的，需要經(jīng)過層層考核。

具體說來，新申請入駐的設(shè)計師品牌產(chǎn)品，首先要經(jīng)過MS公司的篩選，優(yōu)選出的品牌會在公司旗下流量較大的HERSTORY主力店進(jìn)行上架試售，數(shù)據(jù)表現(xiàn)健康的設(shè)計師品牌，才能正式規(guī)劃入駐到MS店中。

而對于進(jìn)駐到MS的產(chǎn)品，MS也會每月進(jìn)行考核，表現(xiàn)亮眼的設(shè)計師品牌，可以獲得更多的媒體曝光和更好的陳列展位。

這一系列操作，暗含著類似于打怪升級的底層邏輯。不僅促進(jìn)了產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰，也形成了很好的設(shè)計師激勵機(jī)制，激勵原創(chuàng)品牌設(shè)計師們，設(shè)計出更好的產(chǎn)品。

③ 獨特展位設(shè)計，提供最優(yōu)選擇

對于設(shè)計師集合店而言，為消費者尋找出符合需求的產(chǎn)品，是設(shè)計師集合店把握消費者，引領(lǐng)潮流的關(guān)鍵。

而MS通過獨特的“打怪升級”機(jī)制，讓市場投票，為消費者選擇出每個風(fēng)格每月最受歡迎的產(chǎn)品，出現(xiàn)在該風(fēng)格展位最顯眼的位置，以供消費者進(jìn)行購買。不僅為消費者提供了最優(yōu)選擇建議，也簡化了購物流程。

對于沒有耐心一一挑選的消費者而言，他們只需要查看每個風(fēng)格的最優(yōu)展架，就可以輕松了解當(dāng)今潮流趨勢、買到最受歡迎的產(chǎn)品。

④ 設(shè)計師交流，增強互動

MS的消費體驗不僅僅在于店面設(shè)置與擁有“打怪升級”底層邏輯的展位設(shè)置，設(shè)計師的到店互動交流，更是MS的一大亮點。

MS會定期邀請旗下進(jìn)駐設(shè)計師到店中與顧客面對面交流、講述設(shè)計心得。

這樣的設(shè)計師互動設(shè)置，不僅加強了用戶互動，豐富了用戶體驗，也讓設(shè)計師可以深入市場，了解消費者的真實需求，可算一舉多得。

打怪升級的底層邏輯，支撐的是集設(shè)計開發(fā)、品牌打造、產(chǎn)品制造于一體的原創(chuàng)設(shè)計師孵化平臺。

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)每年有數(shù)以萬計的設(shè)計師品牌誕生，但其中能活下來并繼續(xù)經(jīng)營的品牌幾乎只有1%。

究其緣由，主要是因為運營能力的欠缺與產(chǎn)品獨立生產(chǎn)成本的高昂。

相對成熟飾品品牌而言，大部分獨立設(shè)計師并沒有足夠的品牌運營能力。在產(chǎn)品的定價上欠缺對于市場的足夠了解，在銷售的渠道上也欠缺足夠的資源。

這導(dǎo)致獨立設(shè)計師品牌往往出現(xiàn)“曲高和寡”、“價格虛高”、“無人問津”的窘境。

而MS母公司威海韓風(fēng)飾尚商業(yè)管理有限公司，不僅擁有14年配飾品牌運作經(jīng)驗，旗下更是擁有HERSTORY、HAFACE、HAFACE GIRL、AUK等多個成熟品牌，累計開設(shè)連鎖門店500余家。

豐富的品牌運作經(jīng)驗與強大的產(chǎn)品銷售渠道，是MS可以從單一的多品牌集合店轉(zhuǎn)型孵化平臺的基礎(chǔ)。而MS持股的工廠，更是解決了困擾獨立設(shè)計師品牌已久的產(chǎn)品生產(chǎn)制造問題。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，對于飾品行業(yè)而言，一般需要200到300個款式，才足以支撐一個品牌。而一般的代工工廠，都有每款產(chǎn)品100個起定的要求。同時，因為需求量小，每款產(chǎn)品還會面臨模具開模等環(huán)節(jié)上產(chǎn)生的成本。

最終，按照50塊錢一件的產(chǎn)品生產(chǎn)成本，想要獨立運營一個原創(chuàng)設(shè)計師飾品品牌，最少也需要100萬啟動資金。

而MS，則通過原創(chuàng)設(shè)計師品牌的聚合生產(chǎn)，將工廠、設(shè)計師、銷售渠道聚合在一起實現(xiàn)了平臺化，多方資源互補，完成了飛輪效應(yīng)。

一個獨立設(shè)計師，想要獨立生產(chǎn)產(chǎn)品，不僅沒有強勢的議價權(quán)，也必須要足夠多的啟動資金。就如同想要讓靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來，一開始必須使很大的力氣。然而當(dāng)平臺聚合的品牌足夠多，就沒有那么多的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量限制，也擁有了更低的生產(chǎn)成本。就如同轉(zhuǎn)動次數(shù)越來越多的飛輪，會轉(zhuǎn)動的越來越快。

不僅如此，通過設(shè)計與運營的分工，MS讓設(shè)計師擁有了更強的運營與生存助力，可以專注與產(chǎn)品的設(shè)計之中，MS集合店與關(guān)聯(lián)店鋪所擁有的銷售數(shù)據(jù)，還可以使MS獲取更精準(zhǔn)的消費者畫像，回饋給設(shè)計師，輔助精細(xì)化設(shè)計運營。

這一切，都讓設(shè)計師品牌在突破盈利天花板的同時，為消費者提供了更實惠的產(chǎn)品與更優(yōu)質(zhì)的設(shè)計。

《贏商云智庫》最近發(fā)布的調(diào)查研究表明：

消費者和科技的動態(tài)發(fā)展，為實體商業(yè)提供了多種思路。但求新求變，終究也離不開商業(yè)的本質(zhì)。

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，提供更好的購物體驗，始終是創(chuàng)新升級應(yīng)該立足的基本落腳點。

而這，正是MS的可圈可點之處。

通過集合店孵化模式，它解決了行業(yè)內(nèi)普遍存在的價格虛高、生存率低下、產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊等一系列痛點。并通過獨特的底層邏輯與店面設(shè)置，為消費者提供了非同一般的消費體驗。

這一系列做法，都在看似奪人眼球的外表下，努力向內(nèi)挖掘?qū)嶓w商業(yè)的內(nèi)在變化。

而只有通過實體商業(yè)的內(nèi)在變化，我們才可以打破存量的桎梏，擁有增量的改變，從而真正地改變這個世界。

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