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母嬰市場蘊(yùn)藏巨大商機(jī)

瞄準(zhǔn)市場，順勢而為

2018年中國出生人口約1500萬，作為“二胎政策”實(shí)施的第三年，出生人口數(shù)量卻迎來了斷崖式下降。這一現(xiàn)象說明，年輕父母對于養(yǎng)育孩子的觀念發(fā)生了傾覆式變化。作為新生父母主力的80.90后，已經(jīng)跟70后的消費(fèi)觀念和生活方式有著本質(zhì)的不同。他們有不菲的收入，不再甘于淪陷在帶孩子的枯燥乏味中，他們有自己的個性和興趣，喜歡高效與便捷，注重服務(wù)和體驗.

線上平臺遭遇瓶頸，線下實(shí)體面臨革命性升級，母嬰店只有順應(yīng)新興人群的消費(fèi)理念，打造能夠吸引他們的消費(fèi)環(huán)境，整合能夠滿足他們需求的產(chǎn)品與服務(wù)，才能在看似廣闊的市場中立于不敗之地。

萬維設(shè)計作品-孩子王

破局傳統(tǒng)，看2019年母嬰店怎么玩

銷售的前提是大流量導(dǎo)入，有了蜂擁而至的擁護(hù)者，門店才有創(chuàng)造業(yè)績的希望。如何引流，如何讓消費(fèi)者愿意在店內(nèi)流連消費(fèi)，這必須首先依靠顏值出眾的門店場景。

2019年，大家會逐漸發(fā)現(xiàn)，身邊會出現(xiàn)一些新穎好玩的母嬰店。他們要么大而全，要么小而精，總有一些亮點(diǎn)吸引媽咪的眼球。

1.體驗式消費(fèi)

體驗式消費(fèi)是新零售賣場生唯一的生存之道。通過融合不同業(yè)態(tài)，巧妙利用空間搭建休息區(qū)，服務(wù)區(qū)，SPA區(qū)，游戲區(qū)等，弱化售賣環(huán)境，強(qiáng)調(diào)體驗與服務(wù)，不拋棄傳統(tǒng)售賣環(huán)境，就一定會錯過這波人口紅利帶來的絕佳商機(jī)。

2.高端品質(zhì)

高端消費(fèi)已是趨勢，如何把高端產(chǎn)品包裝成為人們覺得高端的產(chǎn)品，是業(yè)績爆發(fā)的重中之重？

我們可以通過產(chǎn)品陳列的精心策劃，把毫無特色的售賣環(huán)境打造成引人入勝的消費(fèi)場景。通過優(yōu)化店面環(huán)境，增加商品的高附加價值，實(shí)現(xiàn)普通產(chǎn)品的高利潤率。這一切的實(shí)現(xiàn)，都可以通過完善專業(yè)的場景設(shè)計和環(huán)境營造來實(shí)現(xiàn)。

3.媽媽經(jīng)濟(jì)

媽媽是傳統(tǒng)母嬰市場里最被忽視的群體，卻是最有消費(fèi)決定權(quán)的主體。針對媽咪群體的美妝跨界、休閑親子、媽咪學(xué)堂等概念已經(jīng)進(jìn)入母嬰實(shí)體，未來母嬰店，在媽咪用品、媽咪服務(wù)等方面加大籌碼是必然趨勢。

4.網(wǎng)紅場景

網(wǎng)紅打卡店，通過強(qiáng)烈的視覺刺激轟炸消費(fèi)者的心里防線。不自覺的被吸引，潛移默化的被宣導(dǎo)，自發(fā)自覺的去傳播，這種在以前看似不可能的事情，通過巧妙的設(shè)計和構(gòu)思，現(xiàn)在成為了商家快速打開市場的利器。

在當(dāng)今信息極為碎片化的時代，說的再多，都不如有一張讓人過目不忘的臉。通過深入研究目標(biāo)群體的審美心理，用最簡單直接的視覺化符號來搭建與消費(fèi)者的聯(lián)系，讓目標(biāo)群體在第一眼就認(rèn)定，這是我應(yīng)該來的地方，這是我的調(diào)調(diào)。

結(jié)語

要做好新零售浪潮下的母嬰產(chǎn)品銷售，就一定要讓消費(fèi)者在你搭建的平臺上建立起圈子，找到歸宿感。在輕松愉快的氛圍下導(dǎo)入理念，增加客戶黏性，最后成交產(chǎn)品。

一個顏藝俱佳的母嬰店，有流量有忠誠度，就有了底氣，就有了將流量轉(zhuǎn)化為利潤的能力。在未來的商業(yè)環(huán)境里，我們唯有打造出自己店面的獨(dú)有優(yōu)勢，才可以突破母嬰店目前的銷售瓶頸，華麗轉(zhuǎn)身，完美升級。而整體設(shè)計，是當(dāng)今母嬰賣場占領(lǐng)市場不可或缺的關(guān)鍵議題。

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