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線下母嬰市場的戰(zhàn)略重心在門店，門頭是門店的主要流量入口，是顧客的第一接觸點，所以門店的決勝點在于門頭設(shè)計，如何設(shè)計一個讓消費者“一見就進(jìn)”的門頭是贏得競爭的關(guān)鍵，是讓消費者優(yōu)先選擇購買的起手式。

門頭設(shè)計要有包裝思維，街道就是貨架，門店就是貨架上的產(chǎn)品，所以門店的門頭設(shè)計就要像產(chǎn)品的包裝一樣思考。

只有找到真因，才能解決真正的問題。

門頭設(shè)計的本質(zhì)是什么？門頭設(shè)計是消費者第一觸點設(shè)計，是品牌在線下傳達(dá)信息的超級媒介，門店通過這個超級媒介和其它的門店競爭，目的是快速引起消費者的注意，讓消費者“一見就進(jìn)”，從而被消費者優(yōu)先選擇購買。有效的門頭設(shè)計不但能降低品牌營銷傳播成本，還能高效累積品牌資產(chǎn)。

一切工作的起點，首先是找到解決問題的關(guān)鍵點，問題即答案，就能一戰(zhàn)而定，不走彎路，不浪費資源。

門頭設(shè)計的目的是什么？

門店的門頭設(shè)計目的是提供品牌核心價值信息服務(wù)，區(qū)隔競爭，讓消費者優(yōu)先選擇我而不是選擇競爭對手，降低顧客的選擇成本和品牌營銷成本。

有效的門頭該怎么設(shè)計？邏輯是什么？

本文通過品牌案例—親子島，分享湘江品牌營銷戰(zhàn)略門頭設(shè)計的創(chuàng)意方法，講透我們是如何通過以下6個部分打造讓消費者“一見就進(jìn)”的門頭設(shè)計，實現(xiàn)立刻賣貨系統(tǒng)性戰(zhàn)略解決方案。

1、明確品類，高效對接消費需求；

2、強化品牌名稱，積累品牌資產(chǎn)；

3、讓流量產(chǎn)品快速被消費者注意和理解，提高進(jìn)店轉(zhuǎn)化率；

4、釋放品牌價值點，放在門店最顯眼的位置，快速打動消費者；

5、區(qū)隔競爭，讓品牌成為這條街的主角，自己站在街道上把自己賣出去；

6、機(jī)關(guān)算盡，不斷給出刺激，提高消費者進(jìn)店幾率。

1、明確品類，高效對接消費需求

什么是品類？品類是消費者對產(chǎn)品的集體認(rèn)知，是集體需求的解決方案。

怎么理解呢？舉個例子。

我們經(jīng)常會遇到這樣的場景，口渴了可以喝礦泉水，也可以喝可樂，礦泉水和可樂就是品類，口渴就是需求，礦泉水和可樂（品類）就是解決這個需求的方案，而消費者就是通過分類記憶的方式存儲信息降低記憶成本。

所以，品牌傳播的第一個關(guān)鍵要講清楚“你是什么？”，讓品牌一出現(xiàn)就有一個清晰的認(rèn)知，對目標(biāo)消費者群體發(fā)出明確的信號，讓消費者對號入座，高效對接消費需求降低選擇成本。

門店的信息構(gòu)建，品類信息是關(guān)鍵信息，沒有構(gòu)建好品類信息，就無法精準(zhǔn)對接消費者需求，就會失去大量的潛在客戶。

2、強化品牌名稱，積累品牌資產(chǎn)

品牌名稱是品牌的第一資產(chǎn)，任何一個品牌最大的資產(chǎn)一定是它的名字，因為沒有名字就沒法存在。

所以，將品牌名稱快速，高效傳播出去，是傳播的第一要務(wù)，在店招上放大品牌名稱是快速讓品牌名稱傳播的第一要訣。

3、讓流量產(chǎn)品快速被消費者注意和理解，提高進(jìn)店轉(zhuǎn)化率；

把流量產(chǎn)品做成海報燈箱，放大產(chǎn)品照片，進(jìn)一步放大購買理由，讓消費者看到就想買，轉(zhuǎn)化消費者進(jìn)店的幾率。

4、釋放品牌價值點，放在門店最顯眼的位置，快速打動消費者

我們幫親子島提煉品牌的價值點“全國門店1000多家”，通過規(guī)模感創(chuàng)造事實感和信任，通過對“全國門店1000多家”的傳播，釋放品牌的規(guī)模和實力，與消費者建立信任感和溝通效率。

5、區(qū)隔競爭，讓品牌成為這條街的主角，自己站在街道上把自己賣出去；

通過集體符號+品牌顏色讓門店在街道上獲得陳列優(yōu)勢，快速吸引消費者注意，在快速被消費者發(fā)現(xiàn)的同時，迅速被理解。

為什么集體符號能快速被消費者注意？

集體符號是我們的祖先通過世世代代的遺傳和經(jīng)驗積累下來，是內(nèi)置在人類集體潛意識之中約定俗成的符號。

運用集體符號傳播品牌信息，就是用“熟悉”傳達(dá)“陌生”，就是使用最低的成本，最高的效率將品牌信息外化，提高商業(yè)效率，讓品牌快速被理解，進(jìn)而被消費者優(yōu)先選擇。

我們用一個熊貓媽媽抱著一個熊貓寶寶的親子場景原型給親子島設(shè)計一個集體符號，發(fā)揮品牌名稱“親子島”與生俱來的戲劇性，降低品牌傳播的記憶成本，讓消費者更容易記得我們的品牌，而不是設(shè)計一些看不懂的符號，增加消費者的記憶負(fù)擔(dān)。

在親子島的店招設(shè)計上，我們把集體符號盡可能放到最大，目的是通過集體符號放大品牌名稱的畫面感，加快品牌的傳播，品牌名稱是品牌的第一資產(chǎn)，所以符號要為名稱服務(wù)，傳播最重要的任務(wù)是讓消費者記住你。

親子島的店招用專屬親子島的粉紅色，鋪滿整個店招，讓顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能發(fā)現(xiàn)門店，降低門店被發(fā)現(xiàn)效率。

6、機(jī)關(guān)算盡，不斷通過物料給出刺激，提高消費者進(jìn)店幾率

通過對門店廣告物料（側(cè)招、地貼、海報、旋轉(zhuǎn)射燈）的設(shè)計，我們將每一個物料都變成了廣告位，用終端自媒體工程讓品牌信號刺激足夠強，吸引消費者進(jìn)店。

1、通過側(cè)招提高門店能見度，因為很多店面是開在街道邊，從側(cè)面走來的消費者會比正面走的多；

2、通過地貼放大信號刺激，比如，我們給親子島的門口地貼設(shè)計了一個箭頭形狀的地貼，上面寫了“拿出生證進(jìn)店，買奶粉省錢”的購買指令，一下就提高了進(jìn)店的幾率；

3、通過海報設(shè)計為消費提供信息服務(wù)，提高流量產(chǎn)品的購買效率；

4、通過帶有集體符號和品類信息的旋轉(zhuǎn)射燈，吸引晚上走過的潛在消費者進(jìn)店的幾率。

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